Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Tu veux participer à une aventure entrepreneuriale dans l’économie sociale et solidaire et dans l’univers des médias à impact ? Rejoins Impact Productions et le média Mediatico, expert de l’ESS depuis 10 ans, pour un poste de business developer.
Notre média Mediatico a deux axes de travail : valoriser les solutions innovantes déployées par les acteurs de l’économie sociale et solidaire (ESS) ; couvrir l’actualité de l’ESS et couvrir l’actu générale au prisme de l’ESS. Nous touchons 190.000 personnes par mois sur le web et les réseaux sociaux. Mediatico.fr affiche 300.000 pages vues par mois. Notre newsletter compte 3.000 abonnés. Notre audience est plutôt féminine (58%), jeune (52% de -35 ans), professionnelle et engagée.
Notre studio Impact Productions porte le modèle économique de notre média. C’est sous cette marque que nous vendons à nos clients différents types de productions audio (podcasts) et vidéo (reportages, pitchs studio), mais aussi des opérations live (captation multicam, streaming, webinaires) et événementielles (animation de tables rondes, colloques, partenariats média payants). Nos clients sont des entreprises, fondations, associations et collectivités, qui travaillent en général sur la transition écologique, le développement durable, la RSE ou l’impact social.
Actuellement, notre développement commercial repose sur les épaules de nos deux fondateurs, Frédéric (journaliste expert) et Lucas (directeur technique). Nous créons un poste de business developer pour accélérer notre dynamique de croissance et relever quelques défis : d’ici 2 ans, nous allons doubler l’audience de Mediatico, recruter au moins 3 nouveaux talents (à commencer par toi) et doubler le chiffre d’affaires d’Impact Productions qui est aujourd’hui de 150 k€.
TES MISSIONS :
Si tu te reconnais dans cette mission et dans nos ambitions, tu participeras au développement à la fois du studio Impact Productions et du média indépendant Mediatico.
Tu vas occuper une place importante dans l’équipe, en assurant la croissance de l’entreprise sous la responsabilité des deux fondateurs. Tu vas identifier les opportunités, rencontrer les partenaires, développer le portefeuille clients, renforcer notre identité de marque et notre visibilité…
Concrètement, tu vas par exemple contacter une grosse collectivité locale pour lui proposer des reportages sur ses prochains lauréats de l’économie circulaire. Ou discuter avec une école de management des 10 portraits vidéo des alumnis de sa majeure ESS, que nous filmerons dans notre studio. Ou encore batailler sur l’appel d’offres d’une fondation d’entreprise pour décrocher le contrat de sa nouvelle saison de podcast…
En résumé, tu assureras notamment les fonctions suivantes :
- Ciblage des entreprises et des fondations pour leurs projets de communication.
- Analyse des besoins, proposition de projets ciblés, négociation des offres.
- Prospection multi-canal : mail, téléphone, salons, réseaux sociaux, plateformes…
- Optimisation des outils marketing : plaquettes, présentations, visuels, posts…
- Optimisation du processus de vente : relances, devis, facturation, fidélisation.
- Consolidation des partenariats à long terme, proposition d’offres récurrentes.
- Collaboration étroite avec l’équipe technique interne
Enfin, prépares-toi à encadrer un.e alternant.e et/ou un.e collègue, car nous comptons aussi sur toi pour préparer le développement de notre équipe commerciale que tu coordonneras sans doute demain !
Précision importante : nous proposons un CDD parce que c’est une création de poste, mais ce contrat a vocation à être converti en CDI. Nous ne sommes pas non plus fermés à des business developer freelance, mais discutons-en si c’est votre cas car nous connaissons mal ce type de formule.
Deuxième précision importante : dans l’économie sociale et solidaire, l’équité salariale est importante et les commerciaux n’ont souvent pas de salaire variable. Nous proposons donc un salaire fixe décent sans primes, plutôt qu’un salaire fixe trop faible assorti de primes aléatoires. Pour autant, si les objectifs de résultats sont dépassés, un dispositif d’intéressement collectif sera mis en place pour que les efforts de toutes et tous soient récompensés deux fois par an.
