Commercial Grands Comptes (H/F) - Paris

Long term
Paris, France
Entertainment / Culture / Leisure
Partial remote possible
4 yrs of exp.
Posted on 12-08-2021

Humensis

Le Groupe Humensis a pour ambition de promouvoir la société de la connaissance. Il développe ses activités d’édition sur tous formats (livres, revues, magazines, plateformes numériques).

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  • Website
  • Company
  • Between 250 and 2000 employees
  • Entertainment / Culture / Leisure
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Au sein du Pôle Education & Formation d’Humensis, sous la responsabilité du Responsable marketing et commercial de Gerip, vous participez à la promotion, la commercialisation et la fidélisation de nos solutions numériques de formation et remédiation aux savoirs de base auprès d'une clientèle grands comptes (institutionnels et associations) que vous suivez et animez.

Sur les offres et les cibles qui vous sont confiées, vous êtes responsable du développement de notre portefeuille clients et plus spécifiquement de :

·       L’Identification des besoins du marché, des clients et leurs impératifs,

·       L’enrichissement de la base de prospection existante,

·       La prospection de nouveaux clients

·       La gestion du portefeuille clients, fidélisation et développement de l’activité commerciale sur les clients existants.

·       La négociation des offres commerciales.

·       La réponse aux appels d’offres.

·       Le suivi des dossiers et le contrôle après-vente,

·       Le benchmark très régulier des offres concurrentes.

Dans ce cadre, vous travaillez la génération de leads avec le marketing, vous élaborez et suivez le tunnel de conversion client optimal sur le cycle de vente, vous effectuez régulièrement des présentations aux prospects et aux clients de nos produits en partage d’écran et en présentiel, et animez des webinaires.

Vos compétences commerciales vous associent également à des formations ponctuelles chez les clients, à des animations dans des congrès ou des salons. Des déplacements réguliers sur le territoire français sont à prévoir.

Profile

De formation commerciale de type BAC+2/3 (BTS en négociation/vente par exemple), vous êtes un professionnel de la vente et justifiez d'une expérience réussie de 4 à 5 ans dans la négociation/vente auprès de grands comptes.

Doté(e) d’un excellent relationnel et de bonnes qualités d'écoute, vous maitrisez parfaitement les techniques de ventes et êtes habitué(e) à négocier avec des interlocuteurs exigeants.

Votre dynamisme, votre autonomie, votre force de conviction, votre curiosité et votre orientation « terrain » seront essentiels pour vous épanouir dans ce poste.

Vous êtes passionné(e) par le digital, aimez les challenges et vous marquez un intérêt pour les domaines de la formation, et des savoirs de base. Vous êtes motivé(e) pour atteindre des objectifs fixés.