Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Nous sommes les Sismo, une agence de design qui, au travers de projets, concrétise la transformation des organisations face aux enjeux du XXIe siècle grâce au design with care : une méthode de conception créative basée sur les usages et sur la prise en compte des fragilités individuelles, sociétales et environnementales.
- Plus de 26 ans d’indépendance, des centaines de projets d’innovation par le design, des pratiques en évolution constante et des anticipations visionnaires de la place du design dans nos sociétés.
- Un collectif humaniste, engagé et pluridisciplinaire : designers de service, designers d’espace, designers digitaux, designers d’organisations, designers d’objets, consultants, chercheurs…
- Un pôle de recherche, des publications et des formations : séminaire au CNAM, DIU éthique philosophie et design, suivi de thèse, publications aux PUF, chez Gallimard…
- Une expertise reconnue et une pertinence démontrée. Après six années de mise en œuvre du Design with Care™ nous pouvons revendiquer un temps d’avance majeur dans notre capacité à intégrer la dimension éthique dans les réflexions stratégiques et les projets d’innovation.
Paris – CDI – Salaire selon profil
Descriptif du poste
En tant que directrice(teur) du développement vous développerez et animerez la stratégie de développement commercial de l’agence. En tant que membre du comité de direction, vous serez sous la responsabilité du Directeur Général et vous serez au cœur d’un management transversal où vous coordonnerez l’équipe impliquée dans les activités commerciales :
- Rattaché(e) au directeur général pour la stratégie globale de développement commercial et le suivi de son plan d’action
- Vous établirez des relations avec des clients potentiels par le biais du réseau historique et de votre réseau, appels téléphoniques, d’envois de courriels et de méthode de sensibilisation
- Vous travaillez étroitement avec le directeur général et le service financier sur le budget de fonctionnement de l’activité commerciale et la prévision des volumes de vente
- Avec le planning stratégique, vous recherchez et organisez les actions de communication : mise en marché d’offres optimales répondant aux besoins du client, à notre expertise et à nos capacités, ainsi qu’à nos objectifs
- Vous coordonnez les actions commerciales menées par le comité de direction et les designers
- Vous êtes en lien avec certains partenaires impliqués ou pertinents pour la mise en œuvre du plan d’action commercial (groupements, recherche de prospects…)
- Vous créez des propositions et des présentations pour les clients potentiels qui mettent en valeur les services des Sismo.
- Vous êtes en lien avec les clients dans le cadre des missions en direction de clientèle
Vos missions
Définir, mettre en œuvre, animer :
- Vous définissez un plan d'action permettant de développer les parts de marché, accroître le CA et la qualité de la marge de l'activité une stratégie commerciale en lien étroit avec la direction générale
- Vous mettez en place des process afin d'assurer la conquête de nouveaux clients ainsi que le développement des marchés existants
- Vous définissez des actions commerciales en adéquation avec le positionnement de marché (lien avec le planning stratégique et le codir)
- Vous pilotez et faites monter en compétence des collaborateurs impliqués dans les actions commerciales (management transversal). Vous les accompagnez dans le développement de leur performance conformément aux objectifs fixés.
- Vous priorisez et coordonnez des actions opérationnelles menées par les collaborateurs impliqués (codir, designers, …)
- Vous suivez et analysez la performance commerciale, mettre en place des outils nécessaires et organisez du reporting au comité de direction
- Vous rédigez des propositions commerciales et répondez aux appels d’offres
Direction de clientèle :
- Vous dirigez des projets en cours dans votre portefeuille client en conseillant vos clients sur le fond et sur les méthodes. Vous développez du CA chez les clients.
Marketing et communication
- Vous identifiez des opportunités d'offres commerciales à développer par le planning stratégique
- Vous appuyez le planning stratégique dans l'organisation des actions de communication et de rayonnement
