Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Pour accompagner notre forte croissance, nous sommes à la recherche d’un.e Head of Sales.
Rattaché.e à la Direction Générale, membre du CODIR, vous avez comme mission de piloter la stratégie commerciale et manager l’équipe commerciale.
Au quotidien, à date, vous encadrez une équipe de 5 personnes : 3 commerciaux seniors événementiels et 2 commerciaux e-commerce.
Vos missions principales :
- Stratégie :
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale, en lien avec le DG
- Ventes
- Élaborer des propositions commerciales et répondre à des appels d’offres.
- Mener des RDV clients et dégustations.
- Développement
- Identifier des partenariats commerciaux, les nouer et les “faire vivre”
- Mettre en œuvre une stratégie d’acquisition/prospection.
- Analyses et structuration
- Suivre de près les KPI commerciaux principaux et les analyser
- Faire évoluer les process, les outils de vente, …
- Management
- Définir les objectifs de l’équipe commerciale et suivre la performance individuelle et d’équipe.
- Manager l’équipe au quotidien et la faire monter en compétence.
- Recruter de nouveaux talents
- Coordination
- Coordonner l’activité commerciale avec les autres pôles: opérations, marketing et gestion
