Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
La mission des Bullotins est d’offrir la même chance à chaque enfant, en construisant le premier réseau de crèches inclusives spécialisées dans la prise en charge d’enfants avec des troubles du neurodéveloppement (”TND” : autisme, retard de langage, retard moteur, trouble dys etc.).
1 enfant sur 6 est concerné ! Et le chiffre est en constante augmentation.
Le réseau des Bullotins est composé aujourd’hui de deux crèches (à Clichy & à La Garenne Colombes) et accompagne une cinquantaine d’enfants. La première levée de fonds signée en 2023 auprès de la Caisse des Dépôts, du fonds d’investissement Otium Impact et de Business Angels va permettre d’ouvrir deux nouvelles crèches en 2024 et 2025.
L’ambition est de développer le réseau jusqu’à plus de 100 crèches en France, pour permettre un maillage territorial optimal et accompagner un maximum de familles.
Le poste
Nous recherchons un(e) Responsable commercial qui aura la charge d’assurer la commercialisation des crèches du réseau. Le/la candidat(e) retenu(e) sera un(e) membre clé de notre équipe en relation directe avec les deux co-fondatrices, responsable de trouver de nouveaux clients (mairies, entreprises etc…) mais aussi d’entretenir les relations avec les clients existants.
Plus spécifiquement, tes missions seront les suivantes :
Définition de la stratégie commerciale 🎯 : la stratégie devra être adaptée aux différents partenaires / clients : mairies, entreprises, réseaux de crèches et familles
Prospection et qualification 🔍 : après avoir fait des recherches pour récolter des informations sur tes prospects, tu utiliseras des techniques de prospection rodées pour qualifier les comptes : récupérer des informations importantes sur leur organisation interne, les décideurs etc. Cela passe par une stratégie d'approche multicanale (appels téléphoniques, e-mails personnalisés, messages ciblés sur LinkedIn)
Prise de rendez-vous 📅 : une fois les prospects prometteurs identifiés, tu prends les rênes pour planifier et organiser des rencontres. Pour cela, il faudra définir un plan de communication adapté à chaque persona pour présenter clairement la valeur ajoutée de nos crèches et des techniques de persuasion pour susciter l'intérêt des prospects pour notre mission
Animation des relations existantes pour assurer le renouvellement des contrats ✨ : une fois que le contrat est signé, il te faudra définir la fréquence et la nature des échanges à mettre en place avec le nouveau partenaire afin d’entretenir les relations tout au long de la vie du contrat
Gestion du CRM 📊 : conserver la donnée est crucial pour la réussite d'une entreprise. La tenue et la mise à jour régulière du CRM feront partie intégrante de ta mission, garantissant ainsi une source fiable d'informations que nous pourrons analyser ensemble
Pourquoi ce poste est intéressant ?
Il s’agit d’un poste avec beaucoup d’enjeux et d’autonomie qui te fournira l’opportunité de proposer et mettre en œuvre tes idées dans un contexte très entrepreneurial. Ce poste n’a jamais été occupé par le passé, il y a tout à construire !
