Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
A propos de Karyon
Karyon est une startup qui a pour mission de contribuer à la transition alimentaire en accompagnant les industriels agroalimentaires dans leur croissance via une plateforme SaaS leur permettant de piloter leur performance commerciale grâce à une meilleure exploitation de leurs données.
Notre siège est situé à Dijon dans la Cité Internationale de la Gastronomie, mais à date la majorité de l’équipe est basée à Paris. Le poste est basé dans l’une des deux villes, au choix.
Descriptif du poste
En tant que Account Executive Mid-Market chez Karyon, vous interagissez directement avec les directions commerciales des petites et moyennes entreprises pour les aider à piloter leur performance et booster leur croissance. Vous utiliserez des stratégies de prospection et de vente inbound & outbound pour trouver et conclure de nouveaux deals et augmenter l’empreinte de la plateforme KaryonFood chez les clients au fil du temps.
Vous utilisez vos connaissances de la transformation numérique et de la gestion du changement pour agir en tant que conseiller.ère de confiance et consultant.e commercial.e auprès du prospect, en exécutant le processus de vente de bout en bout avec eux.
Responsabilités de l’Account Executive
● Développer la valeur contractuelle des comptes clients via les possibilités d'upsell de la solution.
● Mettre en place une stratégie d'upsell sur la base clients grâce à votre collaboration avec le/la CSM et votre compréhension des enjeux client.
● Qualifier le niveau de maturité des leads, et affiner la scorecard de qualification avec des directeurs commerciaux et des key accounts du secteur agro-alimentaire.
● Effectuer des démonstrations du produit qui intègrent les enjeux des prospects.
● Vendre par l’intermédiaire de champions internes à plusieurs intervenants, ainsi qu’à des C-level.
● Travailler en collaboration avec les départements marketing, CSM et produit de Karyon pour faire évoluer notre stratégie de vente lorsque de nouvelles fonctionnalités et de nouveaux produits sont introduits.
● Élaborer son propre plan de croissance annuel, trimestriel et mensuel en collaboration avec la CEO et en assumer la responsabilité.
● Trouver des nouveaux prospects à partir des leads inbound ou la prospection directe.
● Closer des nouveaux deals sur la base client existante ou avec de nouveaux clients au niveau/au-dessus du quota sur une cadence mensuelle
