Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Tu souhaites un poste dans une startup à impact ? Cela tombe bien, le poste de responsable du Business Développement est ouvert !
Face à la complexité de l’urgence environnementale, nous voulons faciliter les prises de décision dans le secteur agroalimentaire. En facilitant l’Analyse du Cycle de Vie (ACV) des produits alimentaires, Karbon permet de définir les actions à mener pour améliorer leur performance environnementale.
Ta mission principale sera de convaincre le plus d’entreprises possibles de passer à l’action ! Tu auras comme objectif de faire croître le nombre de clients et le chiffre d’affaires de Karbon en aidant un maximum d’entreprises alimentaires à mesurer et réduire l’impact de leurs produits.
Tu seras moteur dans l’opérationnel commercial pour atteindre nos objectifs de développement et dans la structuration du pôle commercial pour nous aider à grandir.
Tu seras également très impliqué•e dans tous les autres sujets stratégiques de développement de Karbon (marketing et branding, partenariats, fonctionnalités etc)
Les missions
- Générer de nouvelles opportunités : prospection pour aider à remplir le pipe
- Gérer le pipe de vente et développer la relation client : Rdv et démos, follow up et suivi du cycle de vente, closing
- La conduite des négociations commerciales et stratégiques avec les clients cibles ou les partenaires stratégiques
- Upsell : mettre en place des process d’upsell auprès de nos clients.
- Regrouper les besoins des prospects et clients. Être leur voix auprès de nos équipes pour améliorer nos services et notre produit
- Mettre en place les bonnes stratégies pour améliorer les performances et les process de l’équipe sales
