Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
💼 3 ans d’expérience minimum
🎓 Bac+5
📍 Marseille
INDIENOV (marque de HIPPY) est une start-up de 20 personnes, spécialisée dans l’intelligence artificielle et la miniaturisation de technologies dédiées à la prévention santé des personnes âgées. Notre engagement se manifeste à travers le développement et la commercialisation d’un dispositif médical innovant visant à prévenir la fracture de l’extrémité supérieure du fémur suite à une chute. En combinant expertise technique et passion pour la santé des personnes âgées, nous nous efforçons de repousser les limites de l’innovation pour assurer un avenir plus sûr et plus sain aux générations avancées.
Rejoignez notre équipe de Sales & Marketing en tant que Commercial Terrain (H/F), où votre expertise sera au cœur du développement de solutions innovantes dans le domaine de la prévention santé.
Tâches
Le Commercial Terrain a pour mission principale de développer et de fidéliser le portefeuille clients B2B de l’entreprise en mettant en œuvre des stratégies de vente avancées. Il joue un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux marchés et la consolidation des relations avec les clients existants.
Vos missions ?
- Développer une stratégie commerciale adaptée à la zone géographique assignée.
- Identifier les opportunités de croissance et les marchés cibles.
- Prospecter de nouveaux clients B2B à haut potentiel.
- Mettre en place des partenariats stratégiques pour accroître la visibilité de l’entreprise.
- Travailler sur des projets complexes nécessitant une approche personnalisée.
- Mener des négociations complexes avec les clients clés.
- Élaborer des propositions commerciales personnalisées en collaboration avec les équipes internes.
- Participer à la définition des conditions contractuelles majeures.
- Assurer un suivi personnalisé des clients majeurs.
- Gérer les comptes clients stratégiques en collaboration avec le service après-vente.
- Veiller à la satisfaction des clients et anticiper leurs besoins.
- Encadrer et mentoriser les commerciaux juniors (à terme).
- Partager les bonnes pratiques au sein de l’équipe.
- Collaborer avec d’autres départements pour assurer une approche holistique du client.
