Commercial / Account Executive - Paris - Highcast - 21/07/2024

Highcast

Notre objectif est simple : réduire les gaspillages énergétiques sur les réseaux et dans les usines.

💡 Responsible products or services

The company's mission is to design eco-responsible products and services aligned with the needs of the ecological transformation.

Website
Company
< 15 persons
Energy

Highcast did not yet communicate its impact measurement.

This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.

Chez HIGHCAST, notre mission est de contribuer à l’émergence d’un marché de l’électricité optimisé et moins carboné.

Pour cela, nous aidons les usines à réduire leur facture d’électricité et leurs émissions de CO2 grâce à une solution d’intelligence artificielle. Celle-ci permet une planification plus intelligente qui encourage à réduire les tensions sur le réseau électrique.

Nous recherchons activement une personne motivée qui a envie de contribuer au développement de notre startup early stage en pleine croissance.

Si tu veux participer à la création d’une solution innovante à fort impact environnemental et sociétal, nous serons ravis d’échanger avec toi !

Pourquoi nous rejoindre ?

Impact environnemental : nous avons créé HIGHCAST pour contribuer à l’essor d’un réseau électrique plus stable et moins carboné. Nous sommes convaincus que cela peut se faire en créant un cercle vertueux qui permet aux usines d’améliorer leur rentabilité tout en ayant un impact environnemental positif.
Impact social : nous travaillons avec le tissu français industriel et participons à l’effort de réindustrialisation.
Enjeux techniques : en nous rejoignant, tu travailleras sur des challenges techniques concrets, pour les plus grosses usines françaises, avec l’agilité d’une petite structure.

Informations

Avantages

Des BSPCE sont prévues pour récompenser les premiers employés
Télétravail possible (généralement 2 à 3 jours par semaine pour le reste de l’équipe)
Bureaux chez Agoranov : un incubateur Sciences & Tech dans le 6ème arrondissement de Paris
Afterworks et restos réguliers

Process de recrutement

Pour postuler :

Étape 1 : Échange téléphonique rapide pour s’assurer que les attentes respectives sont compatibles
Étape 2 : Échange avec Vivien (CEO) + Cas pratique et/ou prise de références
Étape 3 : Échange avec Flore (CTO) + rencontre du reste de l’équipe

Si tu as envie de vivre une nouvelle aventure commerciale au sein d’une start-up en plein développement, rejoins-nous !

Tes missions

Au quotidien, tu travailleras avec notre CEO pour :

Closer un maximum d’abonnements à notre solution SaaS en prospectant des entreprises industrielles et leurs usines
Mener des ventes complexes en supervisant des études de flexibilité pour signer des abonnements annuels de 20 à 150 K€ par usine
Contribuer à l’amélioration du process de vente depuis la phase de prospection jusqu’à la signature finale
Devenir un expert de notre approche innovante qui connecte le monde de l’énergie et l’industrie
Gérer plusieurs types d’interlocuteurs, du C-level aux opérationnels sur site, dans des industries différentes (métallurgie, papeterie, cimenterie, etc …)
Participer à des salons tels que Pollutec, Global Industrie ou MIX.E

Tu seras en relation directe avec l’ensemble de l’équipe : notre CEO, CTO, Data Operations Manager, Senior Full-Stack Developer et notre Junior Business Developer.

Ton rôle sera majeur dans le développement de Highcast ainsi que dans la construction de notre stratégie commerciale ! Tu auras l’occasion de rencontrer directement nos clients sur site, afin de mesurer l’impact de ton travail.

Tes compétences

Nous recherchons un·e Account Executive motivé·e et entrepreneur·e avec le profil suivant :

Bac +4/5
4 à 10 ans d’expérience sur un post de commercial avec de la chasse et du closing !
Expérience en prospection de Grands Comptes, idéalement en startup

Une expérience dans la vente de logiciels d’efficacité énergétique ou équivalent est un plus sur ta candidature. Nous valorisons également les personnes avec de l’expertisesur les marchés de l’industrie et/ou de l’électricité.

Au delà des compétences techniques, nous cherchons :

Une âme de guerrier·e pour repousser les frontières dans un environnement en forte croissance
Un mindset d’entrepreneur·e sachant faire preuve d’agilité et de persévérance
Un mental à toute épreuve qui n’a pas peur de la prospection (2 sessions par semaine)
L’envie d’avoir un véritable impact environnemental
Quelqu’un d’indépendant, qui a aussi de l’appétence pour le travail en équipe
La capacité à terme à mener une équipe commerciale

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