Responsable Commercial(e) B2B - MedTech - Paris

Long term
Freelance
Paris, France
Health
Partial remote possible
Posted on 03-21-2022
Start : mars 2021

H'ability

Rendre les patients acteurs de leur rééducation après un accident de la vie (AVC, traumatisme, tumeur...)

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  • < 15 persons
  • Health
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Fondée en 2020, H’ability est une start-up grandissante qui développe une solution ludique de réalité virtuelle pour la rééducation. Chaque jour, nous nous efforçons de remplir trois missions entrepreneuriales :

  • (Re)donner de l’autonomie au quotidien à toutes les personnes en situation de handicap dans les établissements de santé ou à domicile ;
  • Rendre les patients acteurs de leur rééducation afin de garder leur motivation ;
  • Démocratiser l’accès aux technologies, et particulièrement celle de la réalité virtuelle, dans le domaine de la santé et du handicap.

Pour cela, nous proposons une solution logicielle composée :

  • d’une bibliothèque de jeux immersifs en réalité virtuelle à destination des patients
  • d’une plateforme de pilotage à destination des professionnels de santé.

Mais qui se cache derrière le « Nous » ? Marie-Odile et Bérengère, deux ingénieures co-fondatrices, épaulées par Pierre, Loïc et Maëlle sur les parties développement technique et communication.

Les missions

Au sein de l’équipe H’ability, ton rôle sera d’apporter un soutien stratégique et opérationnel sur l’ensemble des missions liées au développement commercial de la solution. Plus précisément, tu devras :

  • Contacter et convaincre les professionnels de santé que H’ability est LA solution à leurs enjeux de rééducation et stimulation sensorielle
  • Te déplacer chez nos prospects pour faire des sessions démonstration de la solution
  • Être en charge du suivi et de la fidélisation clients
  • Garantir une expérience utilisateur excellente, et ce, dès le premier moment,
  • Contribuer à améliorer le quotidien de tous nos utilisateurs !

Bref, tu seras en charges des actions commerciales de A à Z : de la prise de contact et détection des besoins jusqu’à la conclusion des affaires en passant par les démonstrations sur le terrain, l’élaboration des propositions commerciales et les négociations. Un véritable chasseur à la conquête du marché ! Mais pas que…

  • Côté management, tu auras la charge d’une équipe commerciale (en commençant par un(e) apprenti(e) qui te seconderas dans les actions commerciales B2B à partir de septembre 2022)
  • Côté stratégie d’entreprise, tu échangeras régulièrement avec les équipes Produit, Marketing et Communication et tu participeras à l’élaboration de la stratégie commerciale avec la Direction.

Ce que nous proposons

  • Un cadre de travail convivial dans une équipe jeune et dynamique
  • Prendre part à l’aventure d’une start-up à fort impact social en pleine croissance
  • Un poste avec une large autonomie et une entière responsabilité de ton secteur d’activité
  • De participer à des projets transverses de l’entreprise (brainstorming sur le développement produit, sur le développement de nouvelles offres…)
  • Des perspectives d’évolution rapide (management d’équipe commerciale, responsable sales à l’international…)

Déroulement des entretiens

Chez H’ability, on s’attache davantage aux personnes qu’aux diplômes : on s’intéresse avant tout à qui tu es et à ce qui te plaît dans la vie.

Voilà pourquoi nous te proposons de candidater en nous envoyant ton CV accompagné d’un petit mot (sur le support de ton choix) qui te définit.

L’adéquation avec les missions et les compétences sont primordiales. Mais on accorde aussi une grande importance à l’adhésion à nos valeurs et à notre culture d’entreprise. Nous te proposerons donc un entretien de découverte autour d’un café !

Profile
  • Tu es doté(e) d’un bon esprit d’équipe et une appétence pour relever des défis,
  • Tu as une forte capacité à convaincre
  • Tu es autonome, force de proposition et fais preuve d’adaptabilité
  • Tu es à l’aise avec les nouvelles technologies et les outils web actuels,
  • Tu recherches une expérience en vente et une entreprise en croissance avec laquelle tu pourras évoluer,
  • Tu excelles à l’oral et à l’écrit,
  • Tu possèdes un diplôme en vente ou équivalent universitaire (IUT/ BTS/ licence commerciale), ou d’une école de commerce.
  • Un bon niveau d’anglais serait un plus !
  • Sans oublier le plus important : tu as une fibre sociale et la volonté de te lever tous les matins pour contribuer à l’élaboration d’un projet à fort impact sociétal !