Key account manager to give meaning to the gift object - Paris

Long term
Paris, France
Responsible consumption
Partial remote possible
2 yrs of exp.
Posted on 07-26-2022

GIFTS FOR CHANGE

Mettre notre créativité et notre savoir-faire de fabricant d'objets et accessoires cadeaux au service de la transformation positive de la Société.

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  • Company
  • < 15 persons
  • Responsible consumption
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Poste : responsable commercial revendeurs agréés

Contrat: CDI

Démarrage : asap

Gifts for Change est un créateur d’accessoires cadeaux éco-responsables et solidaires en forte croissance.

Notre raison d’être, c’est de mettre notre savoir-faire de créateur et de fabricant d’objets cadeaux au service de la transformation positive de la Société.

Nous sommes TRES engagés :) Société à mission, labellisée Bcorp, nous portons une démarche exigeante et engagée avec des objets totalement éco-conçus, fabriqués en France dans une démarche d’inclusion par le travail d’adultes handicapés. Nous cherchons à toujours nous améliorer.

Gifts for Change aide les retailers et les entreprises à passer à l’action et à amplifier leurs engagements RSE, avec une solution « clé en main » : l’Engagement Par l’Objet®. Nos objets permettent de lever des fonds pour financer de grandes causes. (exemple : 1€ reversé par bracelet, 1 arbre planté par marque-page…). Les collections Gifts for Change sont notamment vendues chez Nature & Découvertes, Fnac, Cultura, Altermundi, Boulanger, Cora ou Monoprix… Elles sont également distribuées sous forme de cadeaux d’affaires, par l’intermédiaire de revendeurs agréés, où elles constituent une alternative locale et éco-responsable sur un secteur en recherche de solutions porteuses de sens.

Gifts for Change est un acteur iconoclaste très en vue sur un secteur en recherche de solutions pour assurer sa transformation environnementale et sociale. Les perspectives de développement de l’entreprise sont très fortes et l’équipe passionnée et dynamique. Rejoignez-nous !

Le poste :

Pour la commercialisation de nos créations sur le marché des objets média et cadeaux d’affaires, nous avons adopté une politique commerciale 100% revendeurs en 2022. Ces revendeurs sont principalement des agences d’objets média spécialistes.

Nous recherchons du renfort pour faire grandir nos partenariats et le courant d’affaires aux côtés de nos revendeurs agréés.

Missions principales

- Gestion leads entrants revendeurs agréés.

Gestion des demandes entrantes de revendeurs, déjà clients Gifts for Change ou prospects spécialistes de l’objet média. Conseil et accompagnement jusqu’à la signature.

Pilotage du pipeline d’opportunités

Accompagnement client de la prise de brief à la signature (avec les équipe GFC créa, production, market com)

- Elevage

Gestion de la relation avec les revendeurs agréés de Gifts for Change pour explorer leurs opportunités nouvelles, les rendre de plus en plus experts dans la promotion de notre démarche,

Outillage et autonomisation des revendeurs pour les aider à performer.

Fidélisation, renforcement du contact et des liens avec les revendeurs agréés Gifts for Change : tu devras créer et entretenir du lien avec tes revendeurs, dans un secteur où règne un esprit de “famille” et un fort goût pour la convivialité et le fun.

Implication dans le secteur de l’objet média, networking, participation à des événements sectoriels, des salons, participation à des journées portes ouvertes, roadshows etc…

- Embarquement de nouveaux revendeurs

Nous travaillons à date avec moins de 5% des revendeurs du marché. Tous les jours, de nouveaux revendeurs en quête de sens et de made in France nous contactent pour proposer notre solution.

Nous disposons de nombreux cas clients et d’outils qui t’aideront à onboarder de nouveaux clients via des rendez-vous de démo et des kits d’onboarding, puis à générer du repeat business avec eux (voir section “Elevage”)

- Reporting commercial & vie de “l’équipe sales”

Tu te verras confier des objectifs chiffrés dès ton arrivée et tu auras un onboarding aux petits oignons pour favoriser une montée à bord rapide et efficace.

Suivi rigoureux des opportunités et objectifs de RDV via notre CRM (Sellsy)

Partage du prévisionnel de signatures lors de notre réunion d’équipe et des points individuels

Profile

Profil éleveur, qui ADORE la vente BtoB, la construction et le développement de partenariats de long terme avec ses clients.

As de la conversion et goût pour le relationnel clients

  • Tu disposes d’au moins une première expérience commerciale réussie en BtoB, de préférence auprès du secteur de l’objet média/ cadeau d’affaires
  • Ta méthodologie, rigueur, capacité à t’organiser et à gérer de front de nombreuses opportunités ainsi que ta technicité commerciale font de toi un as de la conversion
  • Tempérament commercial affirmé : goût du challenge et de la conquête.
  • Réactivité, orientation résultats et satisfaction client, aisance relationnelle.
  • Goût pour le contact, le terrain, le networking, capacité à se rendre sur des événements sur tout le territoire

Tu souhaites rejoindre une start up qui propose une solution innovante et à impact positif et donner un sens à ta carrière

  • Tu aimes les responsabilités, la prise de risque, l’esprit d’équipe et l’abnégation
  • Tu aimes le concret, l’action, le kiff et le partage et tu es exigeant.e, enthousiaste, engagé.e et ambitieux.se

Connaissance du secteur de la communication par l’objet serait un super +

CDI temps plein basé à Paris 20ème, à la Ruche

Télétravail possible : 2 jours / semaine.

Rém’ selon profil : fixe + variable stimulant (autres avantages : Tickets restau, journée de bénévolat, prime mobilité douce)