Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Qui sommes-nous ?
L’association Germinal, composante du secteur Transition Ecologique du Groupe SOS, créée en 1994 avec la gestion d’un fonds de prêts attribué, sans garantie et sans intérêt, à des personnes en difficultés qui souhaitent créer leur entreprise mais n’ont pas accès aux financements traditionnels.
Aujourd’hui en fort développement, Germinal porte une Entreprise d’Insertion par le Travail Indépendant dont l’objectif est l’insertion par le travail indépendant et, plus globalement, la lutte contre les exclusions et l’accompagnement des territoires vers la transition écologique et durable.
Notre accompagnement entrepreneurial et social permet d’avancer en confiance dès les premiers mois d’activité, pour développer les résultats de l’entreprise de façon pérenne : immatriculation, tutorat entre pairs, accompagnement vers l’acquisition de savoirs-être, prospection, mise en lien avec des clients, création d’outils de communication, aide à la gestion.
Pour accompagner les chefs d’entreprise en parcours d’insertion par l’activité économique dans le développement de leur projet entrepreneurial, l’association Germinal recrute un.e chargé.e d’accompagnement entrepreneuriat.
Vos missions
Sous la responsabilité de la responsable d’agence, votre mission est d’accompagner les entrepreneur-es à chaque étape du cycle de l’entreprise (prospection, vente, suivi de la relation client), de développer leurs pratiques commerciales (digitales/de proximité, maîtrise des outils de gestion de la relation client), et des les accompagner plus largement dans la levée de leurs freins au développement.
Votre coaching individuel et collectif a pour objectif la réussite entrepreneuriale des travailleurs indépendants par la croissance de leur Chiffre d’Affaires, et le cas échéant la co-construction de leur futur projet.
Principales activités
1. Recruter les travailleurs indépendants de la présélection des candidats à leur intégration
· Assurer le lien avec les prescripteurs
· Identifier, informer, rencontrer les potentiels bénéficiaires du parcours
· Analyser les candidatures en lien avec la responsable d’agence
· Préparer le conventionnement
2. Accompagner individuellement et collectivement les travailleurs indépendants vers l’autonomie entrepreneuriale
Volet Commercial
· Organiser et animer des ateliers collectifs d’aide à la prospection et à la commercialisation : séances de phoning, techniques de vente, traitement des objections clients, posture face aux prospects
· Accompagner chaque travailleur indépendant dans l’acquisition de compétences entrepreneuriales et le développement de ses pratiques commerciales : les usages commerciaux numériques et de proximité, l’accompagnement en RV clientèle, démonstration, co-réalisation, évaluation
Volet Communication
· Accompagner les travailleurs indépendants dans leur plan de communication (web, réseaux sociaux, print, presse locale, …), identifier les supports et les outils de communication les plus adaptés à leur activité et les accompagner à maîtriser les outils nécessaires
· Préparer la participation de Germinal à des événements locaux de type salon professionnel
Volet Administratif et financier
· Co-construire avec les travailleurs indépendants les outils administratifs indispensables : devis, facture, tableau de suivi de trésorerie, afin qu’ils maîtrisent ces pans de leur activité, connaissent les obligations légales et soient autonomes par la suite. Effectuer un reporting régulier avec chacun d’eux pour valider l’acquisition des bonnes pratiques et leur mise en œuvre, en termes d’usage et de maîtrise des outils.
· Faire un état des lieux de leurs besoins individuels en matière de gestion administrative pour apporter des réponses calibrées en fonction des besoins propres à chacun. Les mettre en relation avec des experts extérieurs (comptable, URSSAF …. ) si besoin.
· Assurer des ateliers sur les sujets administratifs ou de gestion, qui peuvent les concerner : actualités sociale, comptable, fiscale...
