Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Éthi’Kdo est une startup coopérative à but non-lucratif fondée en 2019.
Notre Mission est de favoriser une consommation plus respectueuse des êtres humains et de l’environnement en (re)connectant les citoyens avec leurs commerces éco-solidaires.
Pour servir cette mission et faire (re)découvrir la transition écologique, nous proposons à ce jour 4 solutions :
- 🎁 La carte éthi’Kdo - Première carte cadeau française des enseignes 100% éthiques et solidaires
- 🍴 Kadoresto - Première solution de bons et coffrets cadeaux pour les restaurants engagés
- 📱 EthiK’avantages – Plateforme SaaS de réductions exclusives auprès d’enseignes web et physiques éco-responsables
En cohérence avec ses principes coopératifs, éthi’Kdo est administré par ses salariés, ses enseignes et assos partenaires et l’ensemble de son écosystème. Vous pourrez donc devenir sociétaire de votre entreprise et voter les orientations stratégiques.
Ethi’Kdo est agréé d’Utilité Sociale depuis 2019, figure depuis 2021 dans le Top 50 de l’entrepreneuriat à impact, est double lauréat des Trophées de l’Economie Sociale et Solidaire et a intégré le collectif des Licoornes en 2023.
Pour en savoir plus : www.ethikdo.co/qui-sommes-nous/
Votre rôle dans le collectif :
A la tête d’une équipe engagée de 4 à 5 chargé·es de partenariats juniors, vous êtes responsable du suivi et du développement du réseau de commerçants éthiques partenaires d’éthi’Kdo, commerces de proximité, restaurants et e-commerçants.
Vous reportez directement au Président et collaborez étroitement avec les 3 autres directeurices de la coopérative (Marketing/Communication/Relation Client, Technique & Innovation, Développement commercial BtoB…).
Vos missions :
Vos principales missions sont :
Stratégie de développement
- Fixer les priorités et la stratégie de développement du réseau de partenaires avec le Président,
- Définir, présenter et marketer toute la proposition de valeur d’éthi’Kdo pour les commerçants éthiques,
- Garantir le respect de la charte éthique et la correspondance entre les enseignes d’éthi’Kdo et ce qui représente le meilleur de la consommation responsable,
- Améliorer en continue l’expérience utilisateur de nos enseignes partenaires pour tous les produits/services qui leur sont proposés.
Développement et gestion du réseau de partenaires
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d’acquisition et de fidélisation ambitieuse,
- Avec les chargé·es de partenariats, déployer toute la stratégie de A à Z (sourcing, conformité, vente, onboarding/opérationnel, fidélisation/animation)
- Piloter la croissance et l’augmentation de la valeur, mettre en œuvre et suivre les KPIs / OKRs,
- Manager et coacher individuellement et collectivement les membres de votre équipe commerciale afin de garantir leur progression individuelle et collective ainsi que l’atteinte des résultats mensuels, trimestriels et annuels,
- Recruter et onboarder les membres de votre équipe au fil de la croissance d’éthi’Kdo.
Représentation et relation grands comptes
- Représenter la direction de la coopérative en menant vous-même les négociations stratégiques avec les partenaires clés,
- Gérer en direct un portefeuille de partenaires (fidélisation) et prospects (acquisition) clés :
- Réseaux nationaux de la consommation responsable (Réseau Vrac, Réseau National des Ressourceries, Fédération Envie, Mouvement des monnaies locales complémentaires…)
- Enseignes incontournables de la consommation responsable
- Représenter éthi’Kdo au cours d’événements autour de la conso responsable (jury de Trophées, salons professionnels, rencontres nationales sectorielles…)
Accompagnement projets internes
- Être la ressource interne des autres Directions sur les différents projets d’éthi’Kdo (refonte du site, offres commerciales spécifiques…)
Les + de ce poste chez éthi’Kdo
- Grande autonomie et marge de manœuvre sur la réalisation des missions,
- Rôle clé au cœur de la stratégie et la vision d’une start-up à impact en forte croissance,
- Mettre vos expertises, compétences, connaissances au service d’un projet professionnel aligné avec vos valeurs et très impactant socialement et écologiquement,
- Arriver au début d’une phase passionnante de la vie de la coopérative : le passage à l’échelle,
- Equipe jeune et dynamique avec forte cohésion d’équipe.
