Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Tes enjeux
elmy est un énergéticien 100% intégré, allant du développement de centrales solaires jusqu’à la fourniture d’électricité aux consommateurs finaux. Afin d'étendre notre présence sur le marché, nous recherchons un responsable des ventes indirectes et partenariales, pour développer de nouveaux réseaux de vente et contribuer à la croissance de nos offres elmy.
Le périmètre des offres concerne les offres d’approvisionnement en électricité renouvelable auprès des PME/ETI des secteurs industriels & tertiaires (contrat de fourniture, cPPA…), les solutions d’agrégation auprès des producteurs, développeurs, installateurs (…) et le développement d’actifs ENR (autoconsommation et injection auprès des cibles définies).
Tu rejoins une équipe composée de 3 personnes à date et tu définiras tes besoins en recrutement, budgets (…) en fonction de la stratégie et objectifs de l’entreprise.
Tes challenges
En intégrant notre équipe, tu participes pleinement à la croissance d'elmy:
Stratégie et Développement des Ventes Indirectes :
Identifier et étudier différents schémas de vente indirecte (prescription, distribution…), ainsi que leurs adéquations avec les solutions proposées et l’organisation en place et à venir
Identifier et évaluer les partenaires potentiels, tels que des revendeurs ou des distributeurs, qui peuvent contribuer à étendre la présence de l’entreprise sur le marché.
Prospecter sur la base des contacts déjà établies ou en ciblage de nouvelles entreprises
Etre force de proposition et participer à la conception du cadre contractuel : financier, juridique et commercial
Négocier les accords de distribution et établir des partenariats stratégiques pour assurer une couverture optimale du marché et atteindre les objectifs de vente.
Gérer les relations partenariales
Culture des Objectifs et Reporting :
Construire avec l’équipe les objectifs opérationnels.
Suivre la performance individuelle de l’équipe et l’accompagnes dans l’atteinte de ces objectifs.
Mettre en place des mécanismes de reporting pour suivre les performances, anticiper les tendances du marché et identifier des opportunités d'amélioration.
Ce qui t’attend si tu nous rejoins 💡
Ce poste est ouvert dans nos locaux lyonnais avec du télétravail partiel possible. Nous proposons sur ce poste une rémunération annuelle à partir de 55 000 euros annuels en fonction de ton expérience + un variable de 15% indexé sur objectifs.
🚀 semaine de 4 jours
🌱un travail qui a du sens : avoir un impact positif sur l’environnement en œuvrant pour la transition énergétique
🤝 de la flexibilité sur les horaires et le télétravail
🧗♀️ un pack sport
📚 un pack culture
🎵 un abonnement Deezer
👨👩👦 une mutuelle Alan prise en charge à 100% pour toi et ta famille
🐝 une organisation horizontale inspirée de l’holacratie favorisant l’autonomie et la créativité
❤️ un quotidien avec une équipe conviviale, bienveillante et optimiste
💆♀️ des locaux où il fait bon vivre : cours de yoga, paniers de fruits, coin piano et salle de sieste
