Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Edumiam est un acteur engagé de la formation des professionnels du secteur de la petite enfance. Start up sociale (agrément ESUS) dans le domaine de la Edtech, Edumiam propose des formations à distance à tous les professionnels travaillant au contact des jeunes enfants afin de les faire gagner en professionnalisation et de favoriser un accueil de qualité.
Notre mission sociale ? Participer à ce que tous les enfants développent leur plein potentiel et diminuer ainsi les inégalités de destin…
Nous recrutons un responsable Commercial et Marketing, véritable bras droit des fondatrices. Il est en charge d’une équipe d’une dizaine de personnes.
Parmi les principales missions :
Growth Manager / Marketing
- Elaborer et assurer le suivi de la roadmap commercial : assurer la planification des campagnes selon les calendriers commerciaux de nos différentes marques
- Acquisition Outbound : Gérer, Piloter et Améliorer les campagnes de marketing à la performance pour nos différents marchés, sur des objectifs de considération et de conversion, en lien avec la direction de la communication
- Acquisition Inbound : Concevoir et mettre en application la stratégie d’inbound marketing
- Produire des rapports et analyses réguliers
Ventes
- Réaliser les objectifs
- Assurer le suivi quotidien de l’activité commerciale
- Définir des tableaux de bords et des KPIs
- Définir et mettre en place les process commerciaux
- Suivre la performance et réaliser des reporting
- Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial & marketing initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation.
Gestion CRM (Hubspot sales & marketing)
- Participer à la définition de la stratégie CRM (relance, campagnes d’e-mails et de SMS)
- Répondre de l’intégrité, la qualité et l’exhaustivité du CRM
- Assurer le suivi quotidien des données du CRM (gestion) et travailler à une amélioration du CRM
- Analyser les données et formuler des recommandations (amélioration continue.
Management : 2 équipes (BtoB et BtoC), soit 8 à 10 personnes
- Recruter, former et animer une équipe de sales
- Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) en organisant et animant des réunions d’équipe
- Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective.
