Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Créée fin 2014, Ecov est une start-up de l’économie sociale et solidaire (agréée ESUS), lauréate French Impact et reconnue Jeune Entreprise Innovante.
L’objectif d’Ecov est de créer un nouveau transport en commun dans les territoires qui en sont dépourvus, soit les territoires peu denses (territoires périurbains et ruraux). Ici, chacun est dépendant de sa voiture individuelle pour ses déplacements du quotidien, et malheureusement celle-ci n’est que peu remplie. En moyenne, chaque véhicule compte seulement 1,3 personne pour ces trajets quotidiens.
Or, les flux de véhicules se concentrent autour d’axes majeurs. Ecov propose ainsi d’y déployer des lignes de covoiturage, à l’image des lignes de bus, composées d’un point de départ et d’un point d’arrivée, ainsi que d’arrêts physiques sur le chemin.
Pas d’organisation en amont, il s’agit de covoiturage spontané, avec une garantie de départ dans les 5 à 10 mn pour chaque passager. Garantie grâce à l’équipe d’experts mobilité d’Ecov qui analyse le fait d’avoir un flux suffisant de conducteurs qui mettent à disposition leurs sièges libres.
Ce service, Ecov le déploie sur-mesure en partenariat avec les collectivités locales pour proposer un nouveau service public dans lequel chaque citoyen est acteur.
Moins de voitures en circulation, moins de bouchons, moins de pollution, plus de pouvoir d’achat. Tout le monde est gagnant !
Dans un contexte de forte croissance et suite à une mutation en interne, nous recherchons notre futur-e directrice / directeur commercial-e :
- membre du Comex en charge de la croissance du chiffre d’affaires,
- à la tête d’une équipe aujourd’hui composée de 4 commerciaux + une assistante commerciale, répartie sur le territoire français et amenée à grandir
Missions
1. Responsable de la topline de l’entreprise
- Poser et mettre en place la stratégie de revenus des prochaines années, en lien fort avec la direction et ses autres membres du Comex
- co-construire avec le marketing, les opérations et la direction financière une offre à destination des collectivités qui réponde à leurs besoins et soit soutenable par Ecov
- animer le réseau interne des Ecoviens qui ont un lien avec la facilitation de l’acte de vente - en lien hiérarchique directe ou non
- reporting régulier au Comex et à l’entreprise
2. Structurer la fonction commerciale
- comprendre notre cycle de vente et l’auditer pour l’optimiser
- adapter les méthodologies commerciales B2B et les outils associés au contexte d’Ecov
- mettre en place des indicateurs de performance commerciale
- organiser l’équipe pour qu’elle réponde au mieux aux enjeux et mène l’entreprise vers la rentabilité
- outiller et animer le réseau des Ecoviens en front client pour faciliter l’upsale
3. Accompagner au jour le jour l’équipe commerciale
- pour la faire grandir en compétence et en efficacité
- pour qu’elle porte avec fierté les couleurs d’Ecov
- pour qu’elle accompagne la réussite de l’entreprise, au côté de toutes les autres équipes, en atteignant - voire dépassant - les objectifs de ventes et de marge prévisionnelle
4. Transmettre la culture client à toute l’entreprise
- participer au Comex en apportant cet angle de vue
