VP Sales H/F/X - Paris

Long term
Paris
Posted on 01-31-2022

each One

Mettre en mouvement les futurs leaders, citoyens, universités et entreprises pour construire une société où chaque potentiel et chaque différence crée de la valeur pour chacun.

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La raison d’être d’each One ? Révéler le potentiel des personnes réfugiées et des nouveaux arrivants qui feront la différence en entreprise.

Start-up à impact en pleine expansion, et acteur-clé dans le domaine de la diversité et de l’inclusion, each One propose une solution clé en main de recrutement et de formation dédiée aux personnes réfugiées. Nous faisons de l’inclusion une expérience simple et à forte valeur ajoutée pour nos entreprises clientes et leurs équipes.

Nous vivons actuellement un moment passionnant :

  • L’industrialisation de nos activités en vue de leur passage à l’échelle : être en capacité de former et placer en emploi 10 000 personnes par an d’ici à 2025, 100 000 par an d’ici à 2030, en France et en Europe.
  • Le développement de notre équipe Produit & Tech.
  • La reconnaissance du marché : LVMH Innovation Award 2021 dans la catégorie “Employee Experience”; notre CEO et fondateur Théo Scubla dans le palmarès “Forbes 30 under 30 Europe”; notre Chief Growth Officer et co-fondatrice Fanny Prigent dans le classement des 10 femmes à suivre dans la French Tech du collectif SISTA.

Tu cherches à mettre du sens et du challenge dans ton travail? Rejoins-nous !


En tant que VP Sales H/F/X, tu auras un rôle central dans la stratégie d’expansion d’each One. Sous la responsabilité directe de la Chief Growth Officer et à la tête d’une équipe commerciale, ta mission consistera à :

  • Développer les stratégies de croissance avec l’équipe de direction et le conseil d’administration
  • Planifier les opérations stratégiques et élaborer des prévisions de recettes pour participer à la mise en place d’un budget annuel avec l’appui du service financier de l’entreprise
  • Participer activement aux négociations contractuelles avec les partenaires commerciaux
  • Créer et déployer la stratégie commerciale avec la vision de la startup
  • Recruter et manager la bonne équipe pour l’exécution de cette stratégie commerciale
  • Définir les objectifs chiffrés de l’équipe commerciale
  • Animer l’équipe de façon à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés
  • Manager, développer et encadrer la montée en compétence de l’équipe Sales
  • Suivre les métriques appropriées : leur évolution et les performances
  • Chapeauter les relations avec les principaux clients du portefeuille de la société et recueillir leurs avis sur les services proposés par l’entrepris
  • Surveiller les sources de revenus et les prospects, en procédant aux ajustements nécessaires pour créer une croissance durable
  • Obtenir des résultats et des prévisions à court terme au sein d’une stratégie à long terme
  • Former les équipes au niveau de la gestion des ventes et autour du suivi des comptes
  • Développer et mettre en œuvre des processus des ventes – pipeline, funnel…
  • Superviser le développement de tous les canaux / partenaires – en ajoutant de nouveaux canaux de vente et des revendeurs et partenaires tiers
Profile

Ton expérience :

  • Au moins 10 ans d’expérience réussie en Sales / Head of Sales, dont au moins 2/3 ans en tant que CRO
  • Une expérience au sein d’une start-up / scale-up sera un atout

Tes compétences :

  • Optimiste, orienté.e solution et enthousiaste, tu es un.e véritable vecteur d’énergie au sein de l’organisation.
  • Mentalité “maker” / “doer” avec une forte culture du résultat, tu transformes rapidement tes idées en action
  • Leader, pro-actif.ve et autonome, tu as la capacité d’embarquer les gens autour de toi et tu donnes l’impulsion au quotidien.
  • Tu apprécies évoluer dans un contexte entrepreneurial, à forte croissance, tu t’adaptes dans un environnement en constante évolution et tu as une forte appétence pour le changement.
  • Tu as du plaisir à travailler et partager de bons moments en équipe (et certains plus durs !), et tu sais mixer humour et sérieux, accessibilité et professionnalisme
  • Tu partages la croyance que les entreprises occupent une place centrale dans la résolution des défis sociaux les plus importants de notre société
  • Excellent(e) communicant(e) en interne comme en externe, capable de créer des relations et engager des parties prenantes sur le long terme
  • Forte orientation résultats, KPI et performance
  • Maîtrise des CRM (Hubspot est un plus)
  • Bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit

Quelques raisons pour nous rejoindre :

  • Notre équipe d’expert.e.s engagé.e.s, pleine d’énergie et d’idées
  • Une réelle ambition. Chacun.e peut avoir un impact réel dans son poste, et jouer un rôle important dans le développement d’each One
  • Nous croyons fermement que la diversité des parcours et des cultures est une vraie richesse pour notre équipe
  • Nos avantages : 6 semaines de congés payés, une politique de télétravail sur-mesure, transports en commun remboursés à 50 %, carte tickets restaurant (Swile), mutuelle d’entreprise prise en charge à 50% (Alan), abonnement Gymlib, …