Account Executive (H/F) - PME / SMB - CDI - Paris

Long term
Paris
Citizen engagement
Posted on 11-28-2021

Vendredi

Vendredi, c’est la start-up sociale qui permet à chacune et chacun de changer le monde sans changer de travail. 💪

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  • Website
  • Company
  • Between 15 and 50 persons
  • Citizen engagement
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Chez Vendredi (https://vendredi.cc) ils ont un rêve un peu fou : “Changer le monde sans changer de travail” en devenant l’acteur principal de la transformation RSE des entreprises.

Ils proposent une expertise et une plateforme SaaS qui centralise une diversité d’actions solidaires : mission de compétences, bénévolat, team building solidaire, parrainage, appel à projets et campagne de vote, dons financiers, sensibilisation et challenges entre équipes…

Depuis 7 ans, ils accompagnent des centaines d’entreprises de toutes tailles (Meetic, PWC, Air Liquide, ManoMano, Swile…) et plus de 1 500 associations partenaires (La Croix-Rouge, UNICEF, Institut Télémaque, Fondation des Femmes…).

Au total, ils permettent à plus de 200 000 collaborateurs d’être acteur du changement dans leur entreprise, à 1 500 associations de trouver des bénévoles et à 40 000 citoyens de s’engager.

Et si tu venais ré-inventer le travail de demain aux côtés de tous ces passionné.e.s?

Leurs offres d’emploi sont ouvertes à toutes et à tous. Ils s’engagent à effectuer des recrutements aussi inclusifs que possibles car ils croient que la diversité des profils est un élément essentiel pour une vie d’équipe. Ils ont donc décidé de se baser uniquement sur votre personnalité et vos expériences précédentes pour leur sélection.


Tu aimes la vente et sais embarquer rapidement des décisionnaires avec toi Tu veux avoir un impact concret sur l’engagement collaborateur de centaines d’entreprises Alors tu es la pépite que l’on cherche chez Vendredi. Ta mission au sein de la Team Account Executive sera de générer des deals et de les closer, en faisant de la vente auprès d’entreprises de taille moyenne et auprès d’interlocuteurs directement C-Level (DRH, DIR RSE, DIR COM, COMEX, CSE).

Tes missions principales seront :

  • Obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décisionnaires 🎯
  • Être l’interlocuteur de ces décisionnaires et avoir des cycles de vente très courts, par un discours percutant
  • Savoir identifier les freins rapidement et obtenir les rdv avec les décisionnaires en identifiant les personnaes pertinents, les qualifiant et créant une relation de confiance avec eux💰
  • Savoir être proactif et smart pour utiliser tous les moyens en ta possession pour accélérer tes cycles de vente
  • Être un interlocuteur de confiance dans l’accompagnement des entreprises pour créer / améliorer / développer leur politique RSE 🧐
  • Aimer le rythme de vente rapide et être capable de gérer > 100 opportunités ouvertes en simultanés, tout en ayant les bonnes relances et les bons choix ✍️

On attendra de toi que tu saches :

  • Gérer en toute autonomie des cycles de vente
  • Être straightforward et obtenir des signatures rapides
  • Travailler en relation forte avec toutes les autres équipes : SDR, Account Management, Produit, Impact pour réussir tes cycles de vente
  • Être irréprochable dans ton reporting
  • Avoir un discours C-Level
Profile
  1. L’impact social et l’engagement de tous te tiennent fortement à coeur et tu veux mettre tes talents au service de la transformations sociétale et environnementale des grands groupes
  2. Tu as deux ans d’expérience de vente SMB

Tes qualités :

  • Rien ne t’arrête
  • Tu es synthétique, organisé.e et sais produire un reporting précis de ton activité
  • Relation client exceptionnelle, tous tes interlocuteurs devraient avoir envie de te recruter chez eux
  • Tu es capable d’ouvrir des portes fermées
  • Tu sais travailler en autonomie
  • Tu as envie de devenir un.e killer.se en Sales

Les Plus de ton côté:

  • Tu as déjà utilisé HubSpot
  • Tu es familier avec la RSE, l’engagement social et environnemental et la transformation des entreprises
  • Tu as évolué dans environnement Saas
  • Le volume ne t’effraie pas

Les avantages :

  • Package fixe + variable + intéressement 🤑
  • Ticket Restaurant Swile 😋
  • 37,6€ / mois pour les transports 🚇
  • Une équipe en forte croissance et un marché à évangéliser 📈
  • Tu rejoins l’acteur principal du marché ✍️

*ÉVIDEMMENT :
=> La possibilité de faire 3 jours par an dans un projet à impact (et encore + avec des RTT solidaires)