Business Developer – Solutions Climat - Paris

Long term
Paris, France
Partial remote possible
3 yrs of exp.
Posted on 05-02-2023
Start : August 2023
This job is no longer available.

ClimateSeed

ClimateSeed accompagne les organisations souhaitant contribuer à la neutralité carbone globale au travers de la mesure de leurs émissions, de conseil en réduction et de contributions climatiques.

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  • Between 15 and 50 persons
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Qui sommes-nous ?

ClimateSeed est une greentech en croissance lancée en 2018 par BNP Paribas et acquise en 2021 par un fonds d’impact d’AXA Investment Managers.

ClimateSeed accompagne les organisations souhaitant contribuer à la neutralité carbone globale au travers de la mesure de leurs émissions de gaz à effet de serre, de conseil en réduction de ces émissions et de contributions climatiques dans des projets durables à impact positif sur les objectifs de développement durable de l’ONU.

Dans cette optique, nous recherchons un.e Business Developer pour rejoindre l’équipe France et Péninsule Ibérique et contribuer au développement de ClimateSeed et des solutions Climat.

Si vous souhaitez vous impliquer dans une entreprise dynamique et diverse contribuant à la lutte contre le réchauffement climatique avec une forte dimension technologique et internationale, ce poste est fait pour vous !

Principales missions rattachées au poste :

  • Définition de la stratégie commerciale visant à développer de nouveaux marchés (workshop stratégique, forte collaboration avec l’équipe pour suivre la mise en place de la stratégie)
  • Identification des tendances du marché, des besoins clients et des opportunités commerciales
  • Construction d’un réseau pour respecter les objectifs de vente à court/moyen/long terme, génération de nouveaux leads, identification des décideurs
  • Rôle de premier plan dans l’élaboration de propositions commerciales et de réponses aux appels d’offre
  • Conversion de leads en clients
  • Suivi de la relation commerciale dans le temps, déploiement d’une stratégie de fidélisation
  • Reporting rigoureux des activités commerciales (CRM et outils proposés) et génération de rapports pour contribuer à la réflexion et stratégie commerciale de l’entreprise
  • Présentations clients (C-Level)
  • Participation aux événements et salons spécialisés (changeNOW, PRODURABLE,…), contribution à la préparation des clubs clients et autres actions nécessaires au développement commercial
  • Développement d’une expertise (climat/biodiversité, stratégie carbone, Solutions Fondées sur la Nature) afin d’accompagner et orienter au mieux les entreprises dans leur stratégie environnementale en répondant au triptyque « mesurer-réduire-contribuer » (vente-conseil)
  • Collaboration étroite avec les équipes Marketing/Partenariats, Conseil et Projets

Vous êtes directement rattaché.e à la Directrice du développement commercial des solutions Climat pour la région France, Péninsule Ibérique.

Profile

Profil recherché

  • Expérience réussie en vente complexe B2B/développement international, avec une capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente
  • Connaissances requises en matière de durabilité (stratégie carbone des entreprises et/ou compensation carbone volontaire et/ou stratégie RSE)
  • Une expérience en finance/private equity/ESG et/ou cabinet de conseil serait un plus
  • Vous faites preuve de rigueur, d’organisation, et vous êtes orienté solutions et résultats
  • Capacité à travailler dans un environnement au rythme soutenu et à respecter les délais fixés
  • Solides compétences rédactionnelles et orales
  • Compétences linguistiques attendues : très bon niveau en anglais, la maîtrise de l’espagnol et/ou du portugais est un atout
  • Excellentes capacités relationnelles, d’écoute et de négociation
  • Autres soft skills recherchées : capacités d’adaptation, travail en équipe / esprit collaboratif, autonomie, éthique et empathie

Pourquoi rejoindre ClimateSeed ?

  • Intégrer une greentech en croissance avec de fortes perspectives d’évolution (management de l’équipe de vente junior à terme, expertise géographique et/ou sectorielle)
  • Rémunération attractive
  • Bureaux situés en plein centre de Paris, et 2 jours de télétravail par semaine
  • Rejoindre une équipe dynamique, internationale et engagée pour le futur de la planète !

ClimateSeed est engagé en faveur de l’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.