Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
CONTEXTE
Carton Plein est une association d’inclusion sociale et professionnelle. Nous aidons les personnes en situation de précarité à raccrocher progressivement avec l’emploi et accéder à leurs droits les plus fondamentaux : relations sociales, revenus, santé et logement.
Cette action d’insertion se fait grâce à un support d’activités innovantes, circulaires et écologiques :
● La collecte de cartons à vélo auprès d’entreprises et de commerçants: Une vingtaine de clients réguliers soit en moyenne 450 collectes par mois
● La vente de cartons et matières de protection réemployés : 60 tonnes de cartons revalorisés chaque année
● Le déménagement à vélo : Plus de 100 déménagements de particuliers et d’entreprises par an
● Les livraisons du dernier kilomètre à vélo : 9324km mensuels à vélo parcourus pour mener à bien ces missions
Ces activités d’économie circulaire et de cyclo-logistique sont effectuées à Paris (2 locaux) ainsi qu’à Nanterre (92) et Saint-Denis (93).
MISSION GLOBALE
Carton Plein a atteint un palier de recrutement en atteignant 28 ETP (équivalent temps plein) à la fin de l’année 2022 et souhaite se stabiliser en développant son chiffre d’affaires afin d’assurer suffisamment d’activité pour ses salariés.
Le chiffre d’affaires 2022 de Carton Plein était d’environ 465K€ et l’objectif 2023 est d’atteindre 621K€.
Aujourd’hui, le pôle commercial de Carton Plein est composé d’un responsable commercial et d’un attaché commercial.
Pour étoffer l’équipe et atteindre ses objectifs, Carton Plein souhaite renforcer ce pôle et recruter un.e chargé.e de développement commercial..
TÂCHES PRINCIPALES
En tant que futur.e chargé.e de développement commercial, tu participeras au développement et à l’amélioration des différentes activités de Carton Plein. On te demandera de porter une attention particulière sur le développement des activités de collecte et vente de cartons.
Tu devras participer aux tâches suivantes :
● Répondre aux demandes entrantes pour les déménagements et les collectes de cartons
● Créer/mettre à jour les bases de données de prospection
● Animer des campagnes de prospection à travers différents canaux : Emailing, réseaux sociaux, salons, événements professionnels, terrain, etc.
○ Qualifier les prospects à contacter et réaliser les prises de rendez-vous.
○ Analyser les besoins clients et présenter les offres.
○ Effectuer et transmettre les propositions tarifaires.
○ Se coordonner avec la production sur le plan de charge.
● Assurer le suivi de prestations réalisées, notamment auprès des clients grand compte, grâce au plan de compte personnalisé
