Sales Executive (French Market) - Barcelone

💡 Transition partners
Long-term contract
Localisation Barcelone, Espagne
Ecology
Partial remote possible
34000 - 34000€ (Annual)
1 yrs of exp.
Posted on 09-20-2022
Start : May 2024

Carbo

Notre mission est d'accélérer la prise de conscience écologique pour réduire dès maintenant notre empreinte carbone.

💡 Transition partners

The mission of this structure is to help companies and citizens improve their environmental and social impact. For example, CSR consulting, training, raising awareness of transition issues, media, etc.

More information
  • Website
  • Company
  • Between 15 and 50 persons
  • Ecology
Impact study

Carried out an internal impact measurement.

Labels and certifications
This structure did not communicate to us the labels or certifications that it was able to obtain.
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Carbo développe des solutions 100% web pour les particuliers et les entreprises qui veulent maîtriser facilement leur bilan carbone.

La mission ? Accélérer la prise de conscience écologique pour réduire dès maintenant notre empreinte carbone, en construisant une entreprise capable de répondre efficacement à l’urgence climatique.

L’ ambition ? Devenir une Climate Tech de référence du calcul carbone en Europe, en fournissant des données fiables et pédagogiques qui permettent à chacun - citoyen, territoire ou entreprise - de prendre des décisions éclairées pour la planète.

En tant que Sales Executive doté.e d’une sensibilité aux causes climatiques, tu monteras en compétence sur les sujets techniques liés au Bilan Carbone.

Tu mets en place une stratégie de prospection efficace qui te correspond. Tu interviens sur tout le cycle de vente jusqu’à la phase de closing.

Ton objectif est d’entrer en contact avec un nombre important de potentiels clients B2B pour les convaincre de passer à l’action pour réduire et maitriser leur empreinte carbone grâce à notre solution entreprise !

Tes missions au quotidien :

💥Tu pilotes ta stratégie outbound

A l’aide de ta créativité et de toutes les ressources à ta disposition (Sales Nav, Hubspot, outils d’automatisation…) tu identifies de façon proactive les prospects à contacter pour générer des leads et des premiers rendez-vous, en mettant en place une stratégie efficace de prospection outbound.

📞 Tu qualifies les leads générés pour obtenir le plus d’information:

Tu souhaites comprendre leur besoin pour identifier les potentiels clients personas de Carbo. En posant les bonnes questions, tu identifies comment avancer avec tes prospects (démos, autres rdvs) jusqu’au closing.

Pourquoi ce poste est-il enthousiasmant ?

  • Exit la formation magistrale, tu apprends et évolues rapidement sur les techniques sales et le sujet Bilan Carbone grâce à un onboarding sur mesure à mi-chemin entre autonomie et training. Tu montes vite en compétence à toutes nos ressources internes parfaitement documentées et au partage de connaissances inter-équipe.
  • Tu es maitre des techniques que tu veux mettre en place pour atteindre tes objectifs, tu peux tester, mesurer et ajuster l’impact de tes actions (pas besoin d’attendre que Jean-Michel valide avec Emma, pour qu’elle présente le projet à Vincent, afin de Suzanne prenne la décision de refuser ton idée).
  • Tu participes à la vie de l’équipe et à la vie de Carbo, aujourd’hui nous sommes 35, demain beaucoup plus ! Tu rejoins une Climate tech en pleine croissance et la co-construction d’une entreprise écologique.

Profile
  • Une sensibilité à la cause climatique et un intérêt pour les sujets Climate tech.
  • Une soif d’apprendre : Le Bilan Carbone est un sujet technique, tu as envie d’en comprendre le fonctionnement, te renseignes de manière continue sur le sujet et le vulgarise auprès de nos prospects. Tu partages tes connaissances et tes idées avec l’équipe.
  • Que closer des deals soit une réelle source de motivation pour toi.
  • Résilience, persévérance et pugnacité. Tu persévères quand un prospect te dit non, sait traiter des objections. Un “non merci” ne te décourage pas.
  • Une forte créativité, tu aimes essayer des nouvelles techniques pour convaincre les prospects.
  • Un bon relationnel, tu sais faire preuve d’écoute active pour comprendre ton prospect et ses besoins afin d’utiliser un argumentaire approprié.
  • Une autonomie dans ton travail, tu organises ton temps et ton pipeline de manière efficiente.