Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
L’Entreprise à But d’Emplois (EBE) BAM ES est portée par le projet Territoires Zéro Chômeur de Longue Durée. Elle a pour objectif de proposer un CDI aux personnes éloignées de l'emploi du territoire pour les accompagner vers un emploi pérenne en participant au développement durable du territoire. L’équipe compte 50 salariés issues de la privation d’emploi, 1 coordinateur de Conciergerie, 1 coordinatrice Ateliers/ressourcerie, 1 responsable administratif et financier, 1 assistante socio-professionnelle et 1 directeur et des bénévoles qui viennent ponctuellement soutenir les activités.
Nous avons 2 activités principales :
- La Conciergerie, qui répond aux demandes des acteurs du territoire (débarras, maçonnerie, espaces verts et petits travaux) en supplémentarité.
- La Ressourcerie qui a 4 fonctions :
COLLECTER : la Ressourcerie offre un service de collecte des déchets réemployables..
VALORISER : des ateliers chargés du contrôle, du nettoyage, de la réparation permettent de valoriser les déchets réemployables.
REVENDRE : les produits préparés au réemploi sont vendus en boutique ou en ligne.
SENSIBILISER : la Ressourcerie doit également être le lieu d’une activité transversale d’information et de sensibilisation à l’environnement.
La Ressourcerie a besoin d’un encadrement plus conséquent en vente pour atteindre ses objectifs, BAM ES souhaite recruter un/e responsable vente de l’activité ressourcerie. Il/Elle conduira l’activité vente pour améliorer les résultats de réemploi des objets, renforcer la viabilité économique. Le responsable vente est sous l’autorité hiérarchique du directeur de BAM ES
MISSIONS
Le/a responsable des ventes est chargé.e de la gestion de ses magasins avec l’aide des personnes qu’il/elle encadre.Il/Elle coordonne le fonctionnement des espaces de vente de la ressourcerie.
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs.
- Établir une politique de prix compétitive et attrayante en se calant sur les tendances pour ajuster les tarifs en conséquence.
- Optimiser l'aménagement des espaces de vente pour maximiser l'attractivité des produits et améliorer l'expérience client.
- Assurer une rotation efficace des stocks pour éviter les surstocks et les ruptures, en veillant à ce que les produits les plus demandés soient toujours disponibles.
- Développer et gérer des campagnes de communication afin d’attirer et de fidéliser les clients. Créer des supports promotionnels efficaces.
- Former, encadrer et motiver l'équipe de vente pour atteindre les objectifs fixés. Développer les compétences commerciales de l'équipe par des sessions de briefing régulières.
- Être force de proposition sur l’évolution de la ressourcerie sur le court et long terme.
MANAGEMENT
L’encadrement est fait avec l’aide et le soutien de la direction.
- Veiller au respect des règles de sécurité, au maintien des bonnes conditions de travail et des bonnes pratiques.
- Assurer la formation des salarié.es au cours de leur parcours professionnel et les soutenir en cas de difficulté.
- Adapter les postes et le rythme de travail aux personnes et à leurs capacités de progression.
- Valoriser les personnes.
- Collaborer avec l’ASP (Assistante Socio Professionnelle) pour un accompagnement du parcours professionnel et éducatif de chaque salarié.e.
COMPETENCES
- Porter les valeurs de l'Économie Sociale et Solidaire et de l'économie circulaire.
- Savoir anticiper, planifier et gérer les priorités. Sens de l’initiative, de l’organisation.
- Maîtriser les outils informatiques (Workspace, GDR …)
- Avoir le sens du relationnel, de l’écoute et de la pédagogie, avec des personnes diverses et parfois fragiles, capacité à mobiliser les équipes.
- Être à l’aise dans la relation partenariale et commerciale.
- Avoir des connaissances en communication et réseaux sociaux
- Permis B, véhiculé
- Idéalement expérience en ressourcerie ou dans le domaine du réemploi d’objets avec la capacité à estimer leurs valeurs/prix.
- Expérience de gestion de commerce et élaboration de la mise en œuvre de stratégie commerciale
- Expérience dans une SIAE ou salarié.e d’une association.
- Emploi basé à Domont et/ou Bouffémont avec quelques déplacements en région.
- Travail 35 Heures hebdomadaires du mardi au samedi exceptionnellement en soirée pour des événements.
- Poste à pourvoir dès que possible.
