Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Face à l’urgence climatique et la crise de la biodiversité, vous souhaitez vous engager plus concrètement ? Vous êtes passionné.e par les plantes ? La suite est pour vous !
Présentation de l’entreprise
Créée en 2016, aKagreen végétalise les lieux de vie en intérieur et en extérieur : espaces de travail, terrasses, toits et jardins.
Notre mission : reconnecter les urbains et les entreprises à la nature pour éveiller les consciences environnementales. Notre démarche végétale est biophilique, nous sommes convaincus de l’impact positif des plantes sur nos comportements.
Notre devise : comprendre les plantes, c’est changer le monde ! Car comprendre c’est apprendre à aimer, et aimer c’est vouloir protéger 🌱
Nos engagements environnementaux et sociétaux sont ancrés dans notre ADN : nous sommes certifiés B-Corp et nous avons rejoint la communauté philanthropique 1% pour la planète. Nous croyons dans les vertus d’une économie responsable créatrice de valeur et basée sur l’utilisation raisonnée des ressources précieuses de notre planète.
Nous sommes fiers d’avoir un impact croissant sur l’écologie urbaine, de beaux clients satisfaits et de pouvoir donner du sens à vos missions.
Descriptif du poste :
Nous recherchons notre Responsable Commercial.e pour compléter l’équipe ; Celle ou celui qui va contribuer au bon déroulement de l’ensemble de nos opérations et vivre cette green aventure grâce à des missions variées et stimulantes.
- CDD / CDI
- Temps plein
- Début : dans les meilleurs délais
- Rémunération selon profil : 37 à 40k fixe + commissions déplafonnées
- Localisation : Paris intramuros et petite couronne
- Première expérience exigée en management
- Participation au transport à 75%
- Participation aux tickets restaurants à 60%
- Téléphone et abonnement pro
Vos missions
–> Définir et élaborer la stratégie commerciale aux côtés de la direction
- Établir les objectifs de vente et suivre leur réalisation
- Gérer l’ensemble des budgets commerciaux
- Gérer les besoins de saisonnalité en lien avec les objectifs
- Diagnostiquer les besoins et être force de proposition pour optimiser les processus internes afin de structurer les piliers de la croissance
–> Manager l’équipe commerciale : 2 personnes minimum
- Fédérer les équipes
- Faire monter en compétence les commerciaux juniors
- Mettre en place et analyser les KPIs, assurer leur reporting et les analyser (volume de ventes, évolution, bénéfices, taux de marge réalisé, taux de conversion, …)
- Participer activement au recrutement des nouvelles recrues
- Aider les équipes à répondre aux AO privés
–> Gérer son propre portefeuille :
- Chasser les grands comptes puis réaliser les propales
- Suivre en direct les clients majeurs et historiques de l’entreprise
- Développer et entretenir les partenaires stratégiques de l’entreprise
–> Ajuster le planning et besoins de communication dédiée à la part commerciale
- Mettre en place une stratégie de growth hacking via différents outils et plateforme
- Suivre les metrics liées à ces opérations commerciales
–> Représenter l’entreprise au quotidien et lors d’évènements auxquels elle participe (networking linkedin, congrès, salons, etc.)
–> Assurer une veille concurrentielle de l’activité et des pratiques de nos concurrents
