CHARGE.E DE DEVELOPPEMENT ET RELATIONS ENTRERPRISES (DROM) - La Réunion

Long term
La Réunion
Learning
Posted on 07-29-2021
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Simplon.co

Simplon.co est un réseau de Fabriques solidaires et inclusives qui proposent des formations gratuites aux métiers techniques du numérique en France et à l’étranger Discover the impact study >

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Réseau de fabriques sociales du numérique - In Code We Trust #formation #ESS #tech4good #talents


Placé.e sous la responsabilité du DIUT DROM, le/la Chargé.e de développement travaille au sein d’une équipe régionale constituée de responsable.s de fabrique.s, chargé.e.s de projet.s, de formateurs, et en lien avec les équipes de développement (IU Dév) de Simplon à Montreuil.

Finalité du poste :

Il/elle contribue au développement des partenariats entreprises à la Réunion et en Outre-mer, en participant à la commercialisation des offres, à la prospection, au montage des projets et à la gestion des relations avec les partenaires.
Il/elle travaille en lien avec l’équipe Développement transverse de Simplon (IU Dév) pour mettre en oeuvre et décliner le plan de développement sur le territoire
Il/elle travaille également avec l’équipe DROM (direction, développement et opérations) pour cadrer les projets en prenant en compte les contraintes opérationnelles.
Le périmètre de développement des partenariats entreprises concerne les domaines suivants : formations métiers notamment via l’alternance, formations courtes, recrutement de Simplonien.ne.s, parrainage de fabriques et/ou d’apprenant.e.s - mécénat, création de formation/projet “dédié.e” (ex : école inclusive), déploiement de l’offre “Corp” de Simplon.
A travers ses missions, le/la Chargé.e de développement est garant du taux de sortie positive des apprenant.e.s de son périmètre.
Le poste est axé autour des missions principales suivantes, effectuées en collaboration avec l’équipe :

Commercialisation des offres d’alternance de Simplon Réunion [50%]
Prospecter les entreprises TPE, PME, ETI et grandes entreprises à la Réunion, identifier leurs besoins en alternance et les convaincre d’ouvrir les postes aux candidats proposés par Simplon.
Assurer une veille concurrentielle des solutions d’alternances proposées sur le territoire, afin de consolider l’avantage concurrentiel et le caractère innovant de l’offre Simplon ;
Formalisation des différentes offres à destination des entreprises, et adaptation des offres en fonction des évolutions de leurs besoins (durée, parcours)
Harmonisation des pratiques commerciales avec les autres équipes de Simplon.co, si applicable
Conception des supports de communication des offres commerciales
Préparation des apprenants à l’insertion professionnelle, notamment pour l’alternance (Transfert de know-how aux équipes DROM hors Réunion) :accompagnement des apprenant.e.s dans leur insertion professionnelle : conduite d’ateliers CV, soft skills, Techniques de Recherche d’Emploi et préparation aux entretiens, organisation de job dating, visite d’entreprise, ateliers / compréhension du monde de l’entreprise, …
Construction de relations de confiances pérennes avec nos partenaires
Suivi des relations entreprises et des projets de formation

Prospection, pilotage/suivi des opportunités [30%]
Identification des entreprises & partenaires cibles sur le territoire
Participe activement au recrutement & sourcing des candidats apprenants
Développement, avec les équipes de communications, des outils et pratiques de prospection (mailing automatisé, présence sur les réseaux sociaux, présence sur les événements professionnels type salons)
Prospection commerciale et partenariale adaptée aux cibles
Qualification, traitement et diffusion des opportunités en lien avec l’équipe opérationnelle
Suivi et pilotage des tableaux de bord avec suivi fin de la qualité des données et de sa bonne organisation (notamment via CRM Salesforce)
Assurer le reporting de votre activité commerciale auprès de la Direction du Développement.

Vente et concrétisation des partenariats [20%]
Négociation et cadrage des projets entreprises, en lien avec l’équipe Développement DROM, et des autres équipes de Simplon concernées (si applicable)
Vente d’une offre de service adaptée aux besoins des entreprises
Répondre aux appels d’offres, avec l’équipe Développement Outre-mer et:ou en coordination avec l’équipe commerciale nationale, réalisation des propositions commerciales
Passation des projets aux équipes opérationnelles DROM


Compétences et expériences requises :

  • Vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans sur un poste de développement d’activité ou de
  • Commercial.e. (Conception, présentation, et vente d’une offre de service adaptée)
  • Vous connaissez les métiers de l’informatique et disposez d’une bonne culture technique généraliste. Vous êtes très à l’aise dans le digital, et l’utilisation du web et de ses ressources n’a plus de secrets pour vous.
  • Vous parlez un anglais professionnel
  • Vous êtes dynamique et accrocheur.se avec une bonne capacité de résilience
  • Vous avez le sens du challenge et du résultat tout en démontrant un vrai esprit d’équipe permettant collaboration et synergies avec vos collègues
  • Vous aimez rencontrer de nouvelles personnes et faites preuve d’aisance relationnelle et d’une bonne communication orale et écrite
  • Vous avez le sens et la pratique de l’écoute active et de la reformulation
  • Vous démontrez une bonne capacité d’adaptation et de gestion de l’incertitude.