Responsable commercial - grands comptes - Pantin

Long term
Pantin, France
Circular economy
Partial remote possible
4 yrs of exp.
Posted on 12-08-2021
This job is no longer available.

Lemon Tri

Déployer des solutions de tri et de recyclage innovantes pour lutter contre l’enfouissement et l’incinération des déchets, en veillant à l’insertion professionnelle de personnes éloignées de l’emploi.

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  • Website
  • Company
  • Between 50 and 250 employees
  • Circular economy
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La mission de Lemon Tri ? Proposer des alternatives concrètes aux décharges et à l’incinération. Nous défendons une approche (rare dans le monde du déchet) qui promeut : la réduction à la source, le réemploi et enfin le recyclage de plus de 30 matières différentes. Nous proposons de gérer, de façon la plus vertueuse possible, les déchets produits hors domicile. Le principe est de favoriser le tri à la source grâce aux bons outils, des plus simples (corbeilles, containers, etc) aux plus high tech (automates intelligents de tri). Nous apportons un service complet, intégré et transparent permettant à nos clients de reprendre le contrôle de leurs déchets. Nous sommes aussi une entreprise engagée pour l’insertion par l’activité économique, puisque qu’une partie des activités logistiques sont opérées par des salarié.e.s en insertion professionnelle.

Aujourd’hui, Lemon Tri, c’est une équipe de 80 salarié.e.s, au sein de quatre antennes à Pantin, Marseille, Lille et Lyon qui s’active pour donner corps à ses engagements sociaux et environnementaux, entourés au quotidien de structures de l’économie sociale et solidaires dynamiques et engagées.

Au sein de l’antenne Ile-de-France, vous rejoignez l’équipe commerciale pour participer au développement des ventes dans la région et sur des périmètres nationaux. Vous avez pour objectif d’être identifié.e par les donneurs d’ordre et les partenaires afin d’être consulter sur les grands projets du secteur de l’Environnement de Travail. 

LES MISSIONS

Pilotage et réponse aux appels d’offres / consultations (50%)

•Analyser des consultations privées et publiques

•Rédiger des propositions personnalisées et adaptées aux besoins clients

•Mener et conclure les négociations commerciales, représenter l’entreprise en soutenance

•Prioriser le traitement des offres avec le reste de l’équipe

•Construire et entretenir des relations partenariales durables

Elaboration/participation de la stratégie de captation « grand compte » (30%)

•Identifier et intégrer les bons réseaux professionnels relatifs à la gestion de déchets

•Définir des plans d’action et mettre en place le suivi de ces derniers

•Réaliser critique sur nos offres, nos canaux de commercialisation

•Nourrir une veille concurrentielle

Entretien et suivi des relations grands comptes (10%)

En partenariat avec l’équipe fidélisation :

•Accompagner les clients dans l’évolution de leurs besoins relatifs à la gestion des déchets

•Exploiter et développer le potentiels du portefeuille clients

Participer à l’amélioration de nos outils et méthodes (10%)

Profile

CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI :

•Vous justifiez d’au moins 3 à 5 ans d’expérience réussie dans un poste de commercial

•Vous maitrisez les techniques de réponses à appels d’offres

•Vous maitrisez l’environnement secteur des déchets (usages du secteur, cycle matière, technicité des équipements…)

•Vous avez un bon relationnel qui vous permet de collaborer avec plusieurs types d’interlocuteurs : décideurs de haut niveau, partenaires, salariés en interne…

•Vous êtes sensibles aux problématiques liées à l’économie circulaire et à l’insertion sociale par l’emploi

Actuellement en pleine croissance, nous sommes à la recherche d’un profil investi, autonome et rigoureux. Si vous êtes une personne dynamique et souhaitant mettre vos compétences au service d’un projet à impact environnemental et social fort, n’hésitez plus et envoyez nous votre candidature ! 

LES CONDITIONS

Type de contrat : CDI 

Rémunération : à partir de 35K + Variable

Avantages : Tickets restaurant (carte swile) ; remboursement à 100% du titre de transport ou forfait mobilité durable; mutuelle. 

Horaires : 39h / 7 jours de RTT

Début du contrat : Janvier/février 2022

Lieu de travail : 14 avenue Edouard Vaillant à Pantin