Head of Sales

Sami

  • Long term
  • EcoTech
  • Full remote
  • < 15 persons
Social mission

Démocratiser l'engagement environnmental des entreprises

Job description

Sami, c’est quoi ?

Sami est un service en ligne d’engagement climat pour les entreprises.

Notre site : https://sami.eco/

Notre mission : démocratiser l’engagement environnemental d’entreprise ! 

S’engager pour le climat en tant qu’entreprise, ça ne doit pas se limiter aux grands groupes. Notre objectif est de permettre à toute entreprise -  startups, TPE, PME et ETI - de faire sa part pour la planète.

https://sami.eco/notremission

Notre service : Nous accompagnons les entreprises dans leur engagement climat grâce à un service en 3 briques :

1/ Mesurer = nous mesurons l’empreinte carbone, via la méthodologie Bilan Carbone

2/ Agir = nous définissons un Plan d’actions pour réduire les émissions et agir positivement pour la planète

3/ Contribuer = nous aidons à définir une stratégie de financement de projets environnementaux pour la neutralité carbone mondiale

Le service est délivré 100% en ligne grâce à un logiciel SaaS, qui permet d’automatiser une partie de la procédure et de simplifier au maximum l’engagement environnemental d’entreprise. pour délivrer notre service 100% en ligne et automatiser la démarche.

Notre stade de développement : 

Sami a été créé en mars 2020 par Nicolas Crestin et Tanguy Robert

Le service a été lancé commercialement en juillet 2020. En janvier 2021, Nicolas Clavaud a rejoint l’équipe en tant que CTO, ainsi que nos 3 stagiaires pour nous aider sur le sales, le marketing, le contenu et les opérations. 

Nous avons levé 500.000€ en février 2021 pour accélérer notre développement.

Nous avons une cinquantaine de clients à date, principalement des entreprises de services mais nous commençons à avoir nos premiers clients dans l’industrie (textile et agro-alimentaire notamment).

C’est quoi un.e Head of Sales chez Sami ?

En tant que Head of Sales, ton objectif sera de faire croitre le nombre de clients et le chiffre d’affaires de Sami. Les deux missions principales:

  • vendre les services Sami aux prospects et aux clients (= Sales)
  • développer et faire vivre des partenariats commerciaux (= Partenariats)


En tant que troisième employé.e de Sami, ton rôle est hyper important pour l’entreprise. 

Tu seras moteur dans l’opérationnel commercial pour atteindre nos objectifs de développement et dans la structuration du pôle commercial pour nous aider à grandir. 

Tu seras également très impliqué.e dans tous les autres sujets stratégiques de développement de Sami (marketing et branding, RP, satisfaction client, etc)


  • Les missions Sales


1. Gérer le pipe de vente : outbound calling (en fin de cycle d’emailing sur cibles qualifiées), Rdv et démos, follow up et closing (pas de rdv physiques - tout se fait en ligne)

2. Upsell : mettre en place des process d’upsell auprès de nos clients (implémentation du Plan d’Action, financement de projets, récurrence d’une année sur l’autre)

3. Outillage & Optimisation de process : Construire et améliorer l’outillage (CRM, facturation, paiement) et les process de vente (travail de documentation sur Notion)

4. Etre la voix des prospects de Sami auprès des fondateurs et de l’équipe Tech pour améliorer nos services et notre produit


D’ici fin 2021:

  • Recruter un.e premier.e commercial.e junior ou senior en fonction des besoins 

2022 and beyond:

  • Construire une stratégie commerciale et une équipe de commerciaux.ales Sami


  • Les missions Partenariats


1. Identifier les partenaires potentiels selon les différents segments. Réseaux et associations de professionnels, cabinets de conseil RSE, cabinets d’expertise-comptable et logiciels de comptabilité, etc. 

2. Pipe de closing des partenariats : identification du modèle de partenariat, rendez-vous, négociation contractuelle, etc)

3. Faire vivre les partenariats : mise en place du tracking et reporting auprès des partenaires, animation et cross-communication, opérations commerciales ponctuelles


Ton Profil ?

  • Track record Sales d’au moins 2 ans en B2B (très apprécié mais pas obligatoire)
  • Etre drivé.e par le plaisir de closer, en étant éthique et professionnel. Vision “Good sales”
  • Etre capable de faire de la vente sur un sujet technique
  • Skills relationnels: être capable de comprendre les dirigeants d’entreprise et de créer une relation de confiance avec eux
  • Esprit entrepreneurial
  • Etre sensible aux problématiques environnementales 💚


Process :

  • Entretiens individuels avec Nico et Tanguy
  • Cas pratique de vente
  • Verre (digital) avec la team


Sami, c’est où ?

Actuellement, nous sommes 7, éparpillés en télétravail entre Paris, Bordeaux et Lisbonne. Sami est une entreprise qui adore le remote. Et ça tombe bien, c’est bas-carbone :)

Si tu es dans l’une de ces villes, tu pourras donc retrouver des collègues régulièrement. Sinon, full remote is the way to go. Avec un Saminaire tous les trimestres pour se retrouver!

Intéressé.e ?

  1. Envoie-nous ton CV et explique-nous en quelques lignes ton intérêt pour le projet
  2. On étudie ta candidature et on te fait un retour
  3. Si ça colle, on te proposera un entretien par téléphone ou en visio


On a hâte de te rencontrer !


Nous contacter: contact@sami.eco



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