Chargé.e du Développement Commercial Entreprises

Activ'Action

  • Long term
  • Strasbourg, France
  • Associations
  • Occasional remote authorized
  • Between 15 and 50 persons
Social mission

Envie de vivre une expérience humaine enrichissante ?

Job description

Et si le chômage n'était plus une période stigmatisante et destructrice ? Et si au contraire on pouvait la transformer en une expérience constructive, tremplin vers un emploi satisfaisant ?

Depuis juin 2014, Activ'Action permet à des milliers de personnes d'utiliser leur période de chômage comme une opportunité pour se former aux compétences de demain, agrandir leur réseau pro et perso, se lancer de nouveaux défis et pourquoi pas créer leur entreprise.

Envie de vivre une expérience humaine enrichissante ? de contribuer à un projet qui a du sens et de l'impact ? de développer de nouvelles compétences au sein d'une start-up sociale en plein développement ? Alors les missions ci-dessous sont faites pour vous :)

Descriptif du poste

Aujourd’hui, nous recherchons une personne enthousiaste et motivée pour contribuer au développement de notre modèle économique et de l’offre entreprise. Le tout afin d’augmenter notre impact social.

Contexte de la mission

Activ’Action créé des collaborations avec des entreprises autour de plusieurs enjeux :

  • Faire de l’entretien du recrutement une expérience constructive et valorisable. Activ’Action anime des ateliers et des formations pour améliorer l’expérience candidats et recruteurs. Animation d’ateliers collectifs pour préparer les candidats, pour les recruter en identifiant les soft-skills, pour accompagner les candidats non recrutés. Formation auprès des recruteurs et managers à la posture de bienveillance et de management par le renforcement positif (contact avec les services RH).
  • Mobiliser les entreprises et leurs collaborateurs dans l’accompagnement des chercheurs d’emploi de leurs territoires. Activ’Action anime des ateliers ou des journées mélangeant collaborateurs et chercheurs d’emploi (contact avec les services communication interne, RSE).

MISSIONS

Aux cotés de Fabien, co-fondateur et responsable du pôle Commercial et Formations vous serez au quotidien au contact de dirigeants d’entreprises (CEO, DRH, Managers, Responsable RSE,...).

Votre mission consiste à piloter la stratégie de vente auprès des entreprises dans la région de Strasbourg, être garant.e de la mise en place de nouveaux partenariats et des actions nécessaires pour atteindre nos objectifs de croissance.

Plus qu’un simple « Business Developper » vous contribuez pleinement, comme chaque membre de l’équipe, au développement d’un projet ambitieux porteur d’une nouvelle vision de société.

Votre mission se décompose en plusieurs axes stratégiques :

Vous mettez en place la stratégie commerciale définie correspondant aux objectifs et aux valeurs d’Activ’Action (10%) :

  • Mettre à jour ou créer les outils commerciaux adéquats
  • Formaliser un discours commercial mettant en lumière les bénéfices de nos services innovants
  • Transmission des bonnes pratiques et des compétences commerciales en interne pour renforcer le développement global des offres Activ'Action
  • Assurer un reporting régulier et chiffré des objectifs commerciaux

Vous assurez la signature de nouveaux contrats avec les entreprises pour réussir les objectifs commerciaux (60%) :

  • Gérer et fidéliser un portefeuille client préexistant
  • Développer et qualifier de nouveaux prospects
  • Conduire les négociations commerciales, rendez-vous client, closing
  • Structurer la base de données prospects et clients, assurer la mutualisation des contacts en interne

Vous transmettez les besoins clients à l’équipe projet (10%) pour proposer et réaliser une action adaptée aux besoins et à la vision de l’entreprise cliente. Vous êtes le lien entre le client et l’équipe projet.

Vous assurez le suivi administratif des interventions de l'équipe (10%) .

  • Réaliser l'ensemble des tâches administratives pour assurer le bon fonctionnement du processus commercial (rédaction des propositions, devis, factures, comptes-rendus d'entretien, suivi administratif post-formations, etc.)

Vous participez à la vie de l’équipe (10%) et toutes autres missions que vous souhaitez réaliser.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout une personne qui incarne nos valeurs : Bienveillance, Solidarité, Ouverture d’esprit, Capacité de remise en question et d’auto-apprentissage sont des qualités indispensables pour s’épanouir dans l’équipe.

Nous recherchons tout particulièrement les compétences suivantes :

  • Excellent relationnel : curieux.se, souriant.e et à l'écoute, vous savez comprendre les besoins de vos interlocuteurs que ce soit par téléphone ou en face à face
  • Leadership : vous avez le sens du résultat, vous aimez avoir des responsabilités, prendre des initiatives et vous avez la capacité de concevoir et piloter une stratégie commerciale en toute autonomie
  • Résilience et persévérance : vous adorez les challenges et vous dépasser au quotidien
  • Rigueur et efficience : vous savez organiser vos différentes missions et vous passez facilement à l'action
  • Capacité d’influence et de conviction : vous avez le goût des challenges commerciaux, vous avez le sens de la relation client, vous aimez argumenter et négocier avec optimisme et sincérité
  • Si vous avez une connaissance de l’éco-système RH voire RSE, c'est un plus !

Cette mission est faite pour vous si vous êtes passionné(e) par l’entrepreneuriat social et par l’humain et vous souhaitez mettre vos compétences et votre énergie pour construire le monde de travail de demain.

Nous ne recrutons pas sur le niveau de diplôme et l’expérience passée. Nous sommes attachés à la mixité et à toutes formes de diversité. Le plus important pour nous ce sont les compétences ci-dessus.

Pourquoi travailler avec Activ’Action ?

  • Contribuer à développer l’innovation sociale dans les ressources humaines ;
  • Faire partie d'un projet innovant et impactant en matière d'emploi et de mixité sociale et contribuer au changement de vision sociétale sur le travail;
  • La possibilité de vivre une expérience humaine créatrice de liens et pleine de sens;
  • Faire partie d’une équipe positive, optimiste ayant la volonté de constamment s’améliorer, avec un mode d’organisation flexible et apprenant où chacun peut développer son potentiel;
  • Expérimenter l’esprit bienveillant et chaleureux de l’équipe d’Activ’Action;
  • Rejoindre une association reconnue par les acteurs institutionnels et de terrain ainsi que par plusieurs réseaux tels qu’Ashoka, Antropia-Essec, Territoires French Impact ou Makesense.
  • Possibilité d'une évolution rapide dans l'association.

Les conditions

Date de début : 1er mars 2021

CDI en statut cadre - forfait jours

Lieu : Strasbourg, 10 rue des Francs Bourgeois. Déplacements ponctuels à prévoir à Paris et en France

Rémunération : 1500-1600 euros net selon expérience

Avantages : prise en charge de 50% du titre de transport et 100% de la mutuelle

How to apply?
Processus de recrutement : 1ère étape : Pour postuler, envoyez-nous un CV qui vous ressemble ainsi que vos réponses aux questions suivantes avant le 3 février 2021 à 12h (pas besoin de lettre de motivation) : * Partagez-nous deux choses que vous aimez faire ? * Pourquoi souhaitez-vous rejoindre l'aventure Activ'Action ? * En quoi les missions de ce poste vous permettront de vous épanouir professionnellement ? 2ème étape : Participation facultative à un Activ’Découverte le 4 février matin pour découvrir l'association et poser vos questions. 3ème étape : Étude de cas à rendre avant le 11 février 2021 à 12h 4ème étape : Entretien avec Fabien, co-fondateur de l’association, ainsi qu'une chargée de mission prévu le 15 et 16 février 2021 Informations complémentaires Type de contrat : CDI Date de début : 01 mars 2021 Lieu : Strasbourg, France (67000) Télétravail ponctuel autorisé
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  • Strasbourg, France
  • Website
  • NGO
  • Posted on 01-27-2021
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