Business Developer makesense (CDI)

makesense France

  • Long term
  • Paris, France
  • < 15 persons
Social mission

makesense inspires and empowers citizens, entrepreneurs and organizations to build an inclusive and sustainable society together.

Job description

makesense recrute un “business développeur” pour vendre des offres d’accompagnement à la création et animation de communautés à des organisations : entreprises, ONG et associations, startups et collectivités.


Les missions

0 - Travail préparatoire : Compréhension de l’offre d’accompagnement à la création et l’animation de communautés

  • Les clients cibles
  • Les produits développés par makesense
  • Les questions de découverte
  • Les arguments de vente Cette offre est déjà définie et calée.


1 - Démarcher de nouveaux prospects en fonction des profils cibles identifiés (40%)

  • Structurer le pipeline de prospects : identification et qualification
  • Contacter ces prospects via des outils marketing, de mailing et de phoning
  • Décrocher et conduire des rendez-vous de qualification avec les prospects intéressés
  • Valider des opportunités de vente


2 - Conduire la démarche commerciale, en binôme avec un responsable Produit (25%)

  • Mener la démarche commerciale avec les prospects chauds pour aller de l'intérêt à la signature
  • Co-construire les propositions commerciales avec le responsable Produit
  • Assurer la bonne relation commerciale
  • Assurer la bonne passation des projets à l’équipe opérationnelle


3 - Gérer les comptes clients (15%)

  • Assurer le suivi des comptes clients aux côtés de l’équipe opérationnelle
  • Etre pro-actif pour développer le partenariat au sein de l’organisation


4 - Participer à la gestion de certains projets (20%)

  • On ne vend bien que ce qu’on connaît et ce qu’on aime. Tu seras donc impliqué dans la gestion de certains projets en fonction de tes centres d’intérêt et des besoins de l’organisation


Profil recherché

Nous recherchons un profil expérimenté en business développement et qui connait le marché des grands comptes.

  • Vous avez 5 ans d’expérience professionnelle minimum
  • Vous avez déjà réalisé plusieurs ventes
  • Vous connaissez le monde de l’entreprise pour y avoir travaillé ou pour avoir travaillé en collaboration (conseil notamment)
  • Vous connaissez le monde de l’innovation sociale et/ou des communautés : c’est un plus.
  • Vous êtes convaincus que les organisations qui survivront demain seront celles qui mettent l’impact social et l’innovation au coeur de leur mission, et la collaboration au coeur de leur modèle. Contribuer à cette transformation te donne envie de te lever le matin.

Nous recherchons un profil curieux, opérationnel et persévérant.

  • Vous aimez les relations humaines, rencontrer, convaincre, échanger. Vous avez un bon relationnel et savez vous adapter à différents niveaux d’interlocuteurs.
  • Vous êtes à l’écoute des besoins de tes interlocuteurs - énoncés ou non-énoncés
  • Vous savez analyser et synthétiser des besoins clients et comprendre des situations complexes
  • Vous savez construire des présentations claires synthétiques et impactantes.
  • Vous êtes motivé.e, enthousiaste, et persévérant.e sur des cycles de vente étendus.
  • Vous accordez de l’importance au travail bien fait, tout le temps.
  • Vous aimez travailler en équipe et avec plusieurs équipes
  • Vous êtes extrêmement organisé et capable de gérer plusieurs projets de front. Face à l’étendue des possibilités vous savez prioriser et faire le choix adapté.
  • Vous aimez l’action et travailler dans un environnement dynamique et changeant
  • Vous n’êtes pas le genre de personne qui dit « ça n’est pas mon boulot


Conditions

Lieu : Tu travailles dans les locaux de makesense au 11 rue Biscornet (12e) au sein de l’équipe de l’incubateur.

Rémunération : selon profil

Contrat : CDI - début : au plus vite.

Pour postuler : Nous attendons ta candidature avant le 15 NOVEMBRE - MINUIT ! Nous traitons les candidatures au fil de l'eau.

Au plaisir de faire ta connaissance !

L’équipe makesense.

How to apply?
Pour postuler c'est par ici : http://bit.ly/cdimks-bizdev
More informations
  • 11 Rue Biscornet, 75012 Paris, France
  • Website
  • Unknown
  • Posted on 10-21-3988