Chargé(e) de développement des donateurs (Fonds annuel) - CDI

Fondation ESSEC

  • Cergy, France
  • < 15 persons
Job description

NOTRE MISSION

Mobiliser et convaincre des donateurs individuels en faveur des projets prioritaires de l'ESSEC dont voici quelques exemples :

  • Egalité des chances : 240 étudiants boursiers sont soutenus chaque année par la Fondation
  • Entrepreneuriat : l'esprit entrepreneurial est l'une des caractéristiques des diplômés de l'ESSEC qui reçoivent, au cours de leur cursus des formations à l'entrepreneuriat et sont encouragés à imaginer, créer et entreprendre (Antropia, ESSEC Ventures...)
  • Restauration du campus de Cergy 2019-2022 : un sport and recreation center ouvert vers le parc, le renouveau de la tour historique en Research Green Tower, la création d’un bâtiment ultra connecté le Creative Learning Center, la transformation du campus actuel en un campus green, ouvert, à l’égal des meilleures institutions internationales. Appel d'offres d'architecte en cours.
  • International : soutenir le déploiement de l'ESSEC à l'international sur les campus de Rabat et Singapour.

L'ESSEC ET SA FONDATION

Depuis 1907, l'ESSEC forme les leaders de demain, inspirés par l'esprit pionnier qui fait aujourd'hui de l'Ecole une référence internationale. L’esprit pionnier de l’ESSEC s’est incarné dès 1937 avec la mise en place des premières bourses sociales, dès 1972 avec l'ouverture du concours aux femmes, dès 2003 avec la création d’une Chaire sur l’innovation et l’entrepreneuriat social et 2011 avec la création de la Chaire Philanthropie, premières chaires sur le sujet en France.

Quelques chiffres clés :

  • 4 campus : Paris La Défense, Cergy, Singapour, Rabat
  • 4 600 étudiants / an en formation initiale dont 30% d'étudiants internationaux
  • 151 professeurs permanents

La Fondation ESSEC est créée en 2011 par 4 Alumni, convaincus que les donateurs individuels représentent un soutien essentiel au développement de l'Ecole.

En étroite collaboration avec l'Ecole et ESSEC Alumni, la Fondation ESSEC collecte actuellement 1,8M€ de dons par an auprès de donateurs individuels (parmi les 52 000 Alumni de l'Ecole et des individuels non diplômés de l'ESSEC). La Fondation ESSEC lance 2 campagnes d'appel à dons par an (Fonds annuel) pour mobiliser des donateurs (recrutement et fidélisation) : les small & middle donors représentent 90% des donateurs aujourd’hui.

RESPONSABILITÉS DU POSTE

Au sein de la fondation ESSEC, vous aurez pour missions principales de :

  1. Recruter et fidéliser les small & middle donors, en collaboration étroite avec la Déléguée Générale de la Fondation
  • Préparer, obtenir et rencontrer les donateurs actuels et potentiels selon un plan de prospection partagé avec l’équipe et un objectif de 50 RDV de prospection / an
  • Initier, construire et rédiger le plan de communication et de mobilisation de ces donateurs (incluant les étudiants en cours de cursus et les class gifts) dans le cadre des 2 campagnes de levée de fonds (Fonds annuel) de la Fondation
  • Recommander et mettre en place une stratégie digitale cohérente (outils - vidéo, brochure bi-annuelle, rapport d'activité, lettres de remerciement, suivi du don - et activation des leviers digitaux -réseaux sociaux, e-mailing, NL) à destination de ces donateurs
  • Rédiger les outils de communication (papier ou web) à destination de ces donateurs.
  • Organiser les événements de reconnaissance et de prospection de la Fondation, selon un budget suivi (exemple : Prix de la Fondation, Cérémonie de Remise des Bourses…)
  • Veiller à une excellente expérience donateur : traitement rapide des dons, gestion administrative fluide, réponses aux questions, rédaction et diffusion des rapports d’activités et lettres de remerciements, retours sur les campagnes.

2. Identifier, comprendre et analyser les besoins de ces donateurs :

  • CRM: Définir et mettre en place les outils pour la collecte et le suivi des performances notamment à partir de la base de données donateurs. Analyser les résultats des campagnes en cours et précédentes pour orienter le plan d'actions.
  • Contribuer à l’actualisation des informations essentielles concernant le profil des donateurs sur la base de données (Sales Force)

3. Contribuer à l'élaboration d'une offre adaptée aux motivations de ces donateurs :

  • Sensibiliser et mobiliser les acteurs internes (direction / staff / enseignants-chercheurs) autour des projets à financer
  • Valoriser les projets prioritaires de l'Ecole afin de mobiliser les donateurs, notamment autour de l’enjeu prioritaire des Bourses sociales et d'excellence

PROFIL

Expérience

De niveau BAC+5, vous avez :

  • 3 à 5 ans d'expérience minimum, pas nécessairement dans le secteur non lucratif. Une expérience en tant que commercial (e) ou Business Developer en entreprise peut être un atout.
  • Issu(e) d'une école de commerce, de Science Po, ou de masters professionnels Marketing /Communication/ Commercial.

Savoir-faire

  • Expérience prouvée dans une fonction de fundraiser ou de business developer, avec des résultats concrets obtenus
  • Culture digitale forte, créativité et innovation
  • Fort dynamisme commercial et sens du « client », très bon relationnel
  • Maîtrise des outils CRM (Sales Force et Marketo)
  • Rigueur, capacité d’analyse et de synthèse
  • Sensibilité pour le secteur de l'enseignement supérieur
  • Très bonnes capacités rédactionnelles en FR et en EN et capacité à adapter son discours selon la catégorie de prospects concernée
  • Polyvalence : l'équipe de la Fondation, constituée de 4 personnes, demande à chacun la capacité d’être polyvalent dans ses missions.

Savoir-être :

  • Force de proposition / Proactif / Etat d’esprit orienté solutions
  • Ténacité et persévérance
  • Empathie et écoute afin de comprendre les besoins des interlocuteurs concernés
  • Fin et diplomate dans ses relations - Intégrité
  • Capacité d'adaptation

CONDITIONS DU POSTE

CDI / Responsable hiérarchique : Déléguée Générale de la Fondation ESSEC / Lieu de travail : Campus de l'ESSEC à Cergy-Pontoise (avec la possibilité d'un ou deux jours par semaine à la Maison des ESSEC à Paris)

Rémunération : selon profil

Prise de poste : dès que possible

Déplacements : la fonction peut nécessiter des déplacements occasionnels, dans la limite de 2 par an. Présence à certains événements organisés dans le cadre de la mission (dîner des grands donateurs, évènements de reconnaissance et de prospection, Prix de la Fondation, AG ESSEC Alumni, Soirée de la Communauté…)

How to apply?
Pour postuler, merci d'envoyer CV et lettre de motivation à dev-rh@essec.edu
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  • Posted on 09-05-2018