Offre de stage - Commercial(e) boutiques revendeurs

Posted on 06-02-2014

Soieries du Mékong

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Présentation de Soieries du Mékong :

Soieries du Mékong crée des foulards en soie pour l’homme et la femme.

Chaque foulard est imaginé en France par des designers français et est tissé à la main au Cambodge. Un foulard est ainsi le résultat de la créativité du stylisme français associé au savoir-faire du tissage à la main cambodgien.

Soieries du Mékong est une entreprise sociale dont la mission est de favoriser l’autonomisation des femmes dans les zones rurales cambodgiennes en formant des jeunes femmes au tissage de la soie et en leur proposant un travail durable, valorisant leur savoir faire.

 

En France, nos collections sont disponibles dans une trentaine de boutiques multi-marques (dont la Compagnie Française de L’Orient et de la Chine à Paris), sur la e-boutique de Soieries du Mékong et via d’autres canaux de distribution (marchés de Noël ; ventes privées ; ventes en entreprises; showroom ; etc.).

 

Soieries du Mékong recherche un(e) stagiaire commercial(e)

La société est actuellement en plein essor : augmentation du chiffre d’affaires en 2013, augmentation du nombre de foulards tissés, développement de la communication, etc. Cette offre est une opportunité pour un étudiant de rejoindre une PME dynamique et de découvrir l’univers de l’entrepreneuriat social.

 

Les missions du stage seront les suivantes :

1. Le suivi de la relation commerciale avec les boutiques revendeurs actuelles,

2. La prospection de nouvelles boutiques en France.

 

1.     Le suivi de la relation commerciale avec les boutiques revendeurs actuelles (1/3 du temps de travail):

-   Entretenir la relation avec les boutiques revendeurs déjà clientes grâce à des appels réguliers,

-   Organiser des rendez-vous clients, notamment pour présenter les 2 collections annuelles,

-   Prendre en main, compléter et proposer des améliorations de l’outil de suivi clients,

-   Gérer le renouvellement des contrats, la facturation et le suivi des paiements,

-   Analyser le besoin en Promotion sur Lieu Vente (PLV) des boutiques, et participer avec l’équipe marketing à la réalisation de supports de communication adaptés à leurs besoins,

-   Former les vendeurs des boutiques revendeurs afin de les aider à mieux vendre les foulards.

 

2.     La prospection en France de nouvelles boutiques (2/3 du temps de travail):

-   Compléter le fichier de contacts prospection en cherchant des boutiques adaptées au produit et à la marque,

-   Réaliser une prospection téléphonique : prise de contacts téléphoniques et relances,

-   Réaliser une prospection physique : rencontre des responsables avec pour objectif l’intégration de la marque sur le lieu de vente,

-   Prendre en main, compléter et proposer des améliorations de l’outil de suivi de la prospection,

-   Signer de nouveaux contrats avec les boutiques prospectées,

-   Participer à l’organisation des salons professionnels (type salon Maison&Objet),

 

Le/la commercial(e) est le lien entre l’équipe Soieries du Mékong (marketing, communication, styliste, etc.) et les boutiques clientes. Il/elle aura un rôle de diffusion d’information pour partager les retours et énoncer les besoins des clients en vue d’y répondre et de les satisfaire.

 

 

Compétences et qualités recherchées

-   Compétences commerciales et goût pour la vente ; excellentes qualités relationnelles,

-   Autonomie et adaptabilité et goût pour le travail dans une petite équipe,

-   Notions de comptabilité,

-   Rigueur,

-   Adhésion aux valeurs de Soieries du Mékong: légèreté, engagement, authenticité, dynamisme

 

Profil

-   Bac +3 à Bac + 5 ; Ecole de commerce ou formation universitaire, avec spécialisation commerciale,

-   Intérêt pour le secteur textile haut de gamme,

-   Un excellent niveau oral et écrit de français est indispensable ; un bon niveau d’anglais est nécessaire,

-   Maîtrise du Pack Office,

Conditions

Poste à pourvoir à partir de fin août 2014

Durée : de 4 à 6 mois

 

Rémunération : 550 euros + Primes sur objectifs.  Remboursement de 50% de la carte de transports. Déjeuners pris en charge. 

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