Responsable du Développement Commercial Régional Auvergne-Rhône-Alpes

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Posted on 07-29-2021

Simplon.co

Simplon.co est un réseau de Fabriques solidaires et inclusives qui proposent des formations gratuites aux métiers techniques du numérique en France et à l’étranger

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  • Between 250 and 2000 employees
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Réseau de fabriques sociales du numérique - In Code We Trust #formation #ESS #tech4good #talents


Placé.e sous la responsabilité du.de la Directeur.rice de l’Impact Unit, le/la Responsable du développement commercial travaille en lien étroit avec l’équipe de Simplon.co et les partenaires sur les territoires.
Son rôle principal sera de participer à la définition de la stratégie de développement commercial de la région Auvergne-Rhône-Alpes et à la mettre en œuvre. Ses missions seront axées autour de l’élaboration et du déploiement du plan d’action, de l’accompagnement des responsables de campus à l’opérationnalisation des actions, ainsi que du suivi des relations engagées avec les entreprises, les partenaires et les réseaux associés.

Le/la Responsable du développement commercial est également responsable du management, et de l’animation de l’équipe commerciale ainsi que de l’accompagnement de leur montée en compétence.

Son poste est axé autour de 3 missions principales, qui sont les suivantes :

Stratégie de développement commercial

  • Définir, en lien avec la direction, les nouveaux programmes à déployer afin de démultiplier l’impact de Simplon sur le territoire
  • Contribuer à la définition de la stratégie globale de l’Impact unit, de développement des partenariats entreprises, prescripteurs, partenaires formation et financeurs
  • Construire et mettre en place le plan d’action commercial, incluant un focus fort autour de l’alternance (apprentissage et professionnalisation)
  • Réaliser la veille stratégique sur les sujets de transformation numérique des entreprises, d’évolution des politiques de financement de la formation professionnelle
  • Réaliser la veille relative aux appels à projets publics et privés (OPCO, Région, etc)

Direction commerciale

  • Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires sur son secteur, en particulier sur des projets d’alternance (apprentissage et contrat de professionnalisation) et de formation intra/interentreprises.
  • Réaliser des propositions commerciales et des appels d’offres, publics ou privés
  • Assurer les négociations et finaliser les budgets et conventions associés
  • Coordonner le déploiement des partenariats engagés, en lien notamment avec les responsables de campus et chargés de développement commercial
  • Participer aux réunions de kick off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de l’Impact Unit
  • S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet
  • Assurer le reporting de l’activité commerciale et garantir la bonne saisie des données dans Salesforce
  • Être garant, sur son périmètre, du niveau de performance défini par l’Impact Unit
  • Être un membre actif de la squad commerciale de Simplon (regroupant l’ensemble des équipes en charge du développement entreprises).

Suivi des projets transversaux

  • Coordonner le développement et le déploiement des projets transversaux sur le territoire ou en partenariat avec des grands comptes
  • Superviser l’animation du réseau sur le territoire
  • Contribuer à la stratégie et l’action régionale de communication
  • Contribuer au développement des grands projets sur le territoire (programmes à destination des publics spécifiques, mentorat, etc)

Compétences requises
Pour rejoindre Simplon :

  • Goût du travail collaboratif
  • Agilité et capacité à s’adapter à des publics très variés
  • Intérêt pour la culture numérique et l’innovation sociale

Pour les poste
Le poste requiert la capacité de faire des arbitrages et de disposer d’une vision stratégique des différents enjeux (relation client, budgétaire, relationnel équipe).

  • Gestion des relations clients et partenaires
  • Forte connaissance du secteur IT et culture tech
  • Elaboration, mise en place et suivi d’un plan d’action commercial
  • Veille, prospection, négociation
  • Connaissance des enjeux de la transformation numérique des entreprises
  • Fort intérêt pour la pédagogie dans les formations au numérique, et pour l’écosystème de la formation professionnelle
  • La pratique courante de l’anglais est un plus
  • Autonomie & force de proposition
  • Très bonne capacité à travailler en équipe et en réseau

Expérience requise
5 ans d’expérience minimum à un poste similaire
Une expérience avérée en tant que business developer auprès de clients Grands comptes ou institutionnels et dans un contexte de forte croissante est un plus

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