Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Sous la responsabilité du Directeur Général, vous proposez et mettez en œuvre une stratégie de Développement commercial. Au quotidien, vous aurez pour mission la prospection et le développement du portefeuille de clients publics et privés ainsi que la veille et la réponse aux appels d’offres.
Vous organisez et participez aux rendez-vous de prospection auprès des collectivités territoriales, des entreprises ou des acteurs de l’ESS.
Votre objectif est de poursuivre le développement de l’activité de Voix Publique au niveau national en lien avec les responsables d’antenne. A moyen terme vous recrutez et pilotez votre équipe commerciale.
Les missions :
Développement des nouveaux marchés
- Vous organisez la veille sur les marchés, vous analysez et sélectionnez les appels d’offre pertinents ;
- En lien avec les équipes opérationnelles et le Directeur général, vous coordonnez les réponses aux appels d’offres ;
- En lien avec la directrice de production, vous vous assurez de la viabilité opérationnelle et financière des réponses ;
- Vous pilotez les relations avec les partenaires pour les réponses (groupements, sous-traitance, etc.) ;
- Vous proposez les stratégies pertinentes (partis pris de réponse, risques budgétaires, besoins opérationnels…)
Développement commercial BtoB
- Vous présentez l’agence et ses services aux collectivités, aux élus, aux entreprises, aux associations, aux partenaires ;
- Vous créez des opportunités en recherchant des financements, en organisant la participation de Voix Publique aux salons pertinents (citoyenneté, déchets, santé…) et en réalisant une prospection ciblée ;
- Force de propositions, vous montez les offres post-rendez-vous, assurez le suivi avec les interlocuteurs et conduisez les négociations jusqu’à la signature ;
- Vous travaillez en équipe, vous outillez et appuyez les Responsables régionaux dans le développement de l’activité en région.
