Sales grands comptes

Long term
Paris, France
Responsible consumption
3 yrs of exp.
Posted on 10-11-2021
Start : décembre 2021
> End : février 2022

MyTroc

Que chacun puisse avoir accès aux biens et services dont il a besoin, sans contrainte financière, dans un modèle résilient d'économie circulaire, sociale et solidaire, respectueux de l'environnement.

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  • Company
  • < 15 persons
  • Responsible consumption
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A propos de MyTroc

MyTroc est une startup agréée ESUS (entreprise solidaire d’utilité sociale) et labellisée GreenTech Innovation dont l’objectif est de réduire le gaspillage et la surconsommation, faire des économies tout en favorisant le lien social.   

Nous créons des marketplaces d’économie circulaire de réemploi et d’entraide, et sommes actifs à la fois en BtoC MYTROC.FR (https://mytroc.fr/), et en BtoB MYTROC.PRO (https://mytroc.pro/).  L’équipe MyTroc compte 9 personnes et nous recherchons actuellement des talents en Sales qui seront les fondations d’une future équipe élargie et viendront en appui de la Head of Sales.

La volonté d’avoir un impact positif sur le monde et les personnes est au cœur de notre culture et de nos décisions.

Nos clients actuels : SNCF, Keolis, Administrations publiques, ENEDIS, groupe Casino, Razel-Bec, Arts et Métiers…

 

Ta mission

Commercialiser la solution sur le marché des grands comptes et ETI privés et publics :

- Prospecter et générer des leads,

- Qualifier les leads obtenus, gérer ton pipe complet de haut en bas ;

- Ecouter le besoin client et proposer une solution adaptée ;

- Négocier et closer ;

- Accompagner la phase de développement de la solution et gérer le projet ;

- Suivre tes clients dans le temps, assurer leur satisfaction et proposer les optimisations pertinentes de leurs marketplaces. 


Tu coconstruis la stratégie commerciale avec la Head of Sales.

Tu représentes MyTroc dans les salons, les concours, chez les clients et les prescripteurs.

Tes interlocuteurs clients : Direction générale, stratégie, innovation, achats et RSE.

 

Ton profil

Tu as envie de donner du sens à ton job et d’accompagner tes clients dans la mise en place de solutions innovantes et responsables,

Tu as de l’expérience de vente sur le terrain / chef de projet / consultant auprès de grands comptes : au moins 3 ans,

Tu as l’intelligence commerciale te permettant de faire évoluer l’offre et d’élaborer des stratégies,

Tu es très à l’aise à l’écrit comme à l’oral et tu es capable de convaincre des interlocuteurs de haut niveau,

Tu as l’esprit ouvert, tu aimes te confronter à des situations nouvelles. Vivacité d’esprit et autonomie,

Idéalement tu es familier des procédures d’appel d’offre et tu disposes d’un réseau personnel solide.

 

Pourquoi nous rejoindre ?

Tu vas vivre une belle aventure. Rejoindre MyTroc maintenant c’est arriver à un moment clé de la vie d’une startup, avec de belles perspectives d’évolution.

Envie de montrer de quoi tu es capable ? Tu auras toute latitude pour proposer, tester, oser !

La Head of Sales, en poste depuis quatre ans, t’accompagnera dans ton évolution et assurera ton on boarding rapide avec un premier pipe clients qui te sera transmis.

L’équipe est soudée et bienveillante,

Bureaux dans Paris, rémunération fixe + commission sur le CA que tu génères.

 

Process de recrutement

Envoie ton CV à Cliquez sur candidater pour accéder aux informations. avec pour objet Candidature Sales et dis-nous pourquoi ce poste est fait pour toi.

1 entretien en visio pour faire connaissance et répondre à toutes tes questions.

1 entretien dans nos locaux avec Tiphaine, la Head of Sales, puis avec Floriane et Judicael (co-fondateurs) ainsi qu’une rencontre avec les membres de l’équipe technique et sales.

Prise de référence(s). 


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