Business Developer Manager - Paris

Long term
Paris, France
Ecology
3 yrs of exp.
Posted on 01-10-2022
This job is no longer available.

Terraterre

Trouver des financements pour que les agriculteurs puissent passer d'une agriculture intensive à une agriculture régénératrice, qui stocke du CO2 dans les sols et protège la biodiversité.

More informations
  • Website
  • Company
  • < 15 persons
  • Ecology
Read more

L’Agriculture pèse aujourd’hui 2% de notre PIB et près de 20% des gaz à effet de serre. Hors, les sols ont le potentiel de devenir l’un des premiers puits de carbone européen (42 millions de tonnes de CO2 pourraient y être stockés d’ici à 2030). Accompagner la transition de l’agriculture permet d’agir de manière mesurable contre le changement climatique, et de contribuer à la régénération des écosystèmes naturels pour favoriser l’émergence d’une alimentation saine accessible à tous. C’est la mission que s’est fixée TerraTerre : re-connecter monde de l’entreprise et monde agricole pour accélérer notre transformation vers une agriculture régénérative et bas carbone.

Nos clients sont des entreprises de toutes tailles. Ils font appel à TerraTerre pour acheter des crédits carbone de haute qualité chez des agriculteurs localisés à moins de 100km, et pour compenser localement les émissions résiduelles liées à leur activité. Notre dispositif accompagne plus de 1 000 agriculteurs en transition bas carbone (carte ici) et est labellisé « label bas-carbone » par le ministère de la Transition écologique.

Lancés depuis janvier 2020, nous sommes accompagnés par plusieurs accélérateurs de prestige : 50Partners, Hectar, HEC, le Village by CA; et une dizaine d’entreprises de renom nous font déjà confiance (Crédit Agricole, JC Decaux, Compass, Europe Development Bank, etc). Fort de ces belles réussites en quelques mois, nous sommes maintenant prêts à accélérer et recrutons notre « core team » pour démultiplier l’impact de notre entreprise à mission.

Vous souhaitez rejoindre un projet à impact avec une mission à forte dimension entrepreneuriale ?

Nous recherchons une personne ambitieuse, avec une vrai passion pour la vente et la satisfaction client pour confirmer nos premières réussites (10+ clients signés en moins de 9 mois), et accélérer le développement de notre portefeuille clients en France, et en Europe. En lien étroit avec notre équipe Marketing et Customer Success, tes missions clés seront les suivantes :

  • Business Developement (70%) - Tu as un vrai instinct de “chasseur” avec une capacité hors de commun à créer de la confiance. Tu es en charge d’établir de nouvelles conversations et d’obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décisionaires clés (Directeur RSE, CEO, Impact Manager, etc) pour devenir rapidement leur interlocuteur priviligié pour les accompagner dans leur stratégie de contribution carbone.

  • Sales Strategy (20%) - Tu es proactif/-ve et smart pour définir les personnaes pertinents, les qualifier précisement et construire une relation sur le long terme avec eux. Tu as une totale autonomie pour structurer la stratégie commerciale la plus efficace du marché pour accélérer nos cycles de vente et multiplier les cibles potentielles. (Grandes entreprises, collectivités, PMEs, startups innovantes)

  • Networking / Public speaking (10%) - Tu es entreprenant-e pour développer notre notoriété (en France et en Europe) dans cet écosystème en pleine construction : organisation d’événements et de webinars, prise de parole en public, construction d’un réseau de prescripteurs, etc. Tous les moyens sont bons pour renforcer notre légitimité auprès de partenaires et de potentiels clients.

Ce poste s’adresse aux profils “Business Developer” à haut potentiel qui souhaite rapidement évoluer en tant que Sales Lead pour construire une équipe Sales engagée et performante d’ici quelques mois.

Ce poste est parfait pour ceux ou celles qui :

  • Cherchent à mettre du sens et de l’impact dans leur travail
  • Ont un fort attrait pour les sujets climat / RSE / agriculture régénérative
  • Ont une vraie passion pour le développement, aiment se confronter au terrain, et savent rester « terre à terre » dans toutes les situations
  • Ont l’habitude de prendre la parole en public – notamment auprès de C-levels
  • Souhaitent contribuer à un projet ambitieux, en travaillant main dans la main, avec un entrepreneur expérimenté (startup en Asie / 3 bureaux / 35 collaborateurs en 4 ans)
Profile

Prérequis pour postuler : Tu as déjà un expérience réussie de vente B2B grands comptes (3 ans min.). Tu es familier.e avec la RSE, l’engagement environnemental et la transformation des entreprises. Tu as déjà utilisé Hubspot. Tu parles un anglais professionnel car nous allons rapidement nous déployer en Europe. Avoir déjà évolué au sein de structures agiles serait un vrai atout.

Autres qualités recherchées : Tu as un goût prononcé pour le terrain, tu n’as pas peur des défis, et aimes les relever. Doté(e) d’un excellent relationnel, tu sais être à l’écoute et tu es doté d’une forte intuition pour comprendre précisement les besoins de ton interlocuteur. D’un esprit ouvert, tu possèdes un fort pouvoir créatif et aimes sortir des sentiers battus. Tu as une envie profonde de faire bouger les lignes pour agir de manière mesurable contre le changement climatique.

Déroulé des entretiens :

> postuler en remplissant ce formulaire : https://wpf1seqatkr.typeform.com/to/af2EYUOU

> un premier appel - 20 min

> un entretien avec mise en situation - 45 min

> une prise de référence

> final interview avec CEO + 50Partners - 30 min

Localisation : à Lille - au sein de l’incubateur du Village by Crédit Agricole // à Paris - au Loft 50 Partners - avec grande flexibilité télétravail

Pour postuler : https://wpf1seqatkr.typeform.com/to/af2EYUOU