Responsable new business F/H - Paris

Long term
Paris, France
Self-fulfillment at work
Partial remote possible
3 yrs of exp.
Posted on 01-22-2022
This job is no longer available.

Talent & Impact

Accompagnement de personnes en recherche d’emploi à impact.

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  • < 15 persons
  • Self-fulfillment at work
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Talent & Impact, cabinet de recrutement dédié aux métiers et acteurs à impact positif, recherche le Responsable New Business pour Sparknews.

Pionnier positif depuis 2011 et labellisé B Corp, Sparknews a choisi pour raison d’être de faire émerger de nouveaux récits pour accélérer la transition environnementale et sociale. Cela requiert une transformation culturelle profonde de tous les acteurs de la société. 

Sparknews développe donc une activité à 2 échelles : 

● La transformation culturelle du grand public en acculturant à l’impact positif ceux qui participent à façonner nos imaginaires : les médias, les artistes et les influenceurs. 

Au travers de programmes plaidoyers internationaux, opérés pour et avec le soutien de grandes organisations et fondations [UNESCO, Fondation Bill et Melinda Gates, Ademe, etc.], pour porter à la connaissance du monde l’existence de solutions réelles, concrètes et ainsi faire émerger de nouveaux possibles. 

● La transformation culturelle des entreprises en acculturant à l’impact positif leurs dirigeants et toutes leurs parties prenantes pour intégrer l’impact positif dans le business et rendre les entreprises contributrices. 

Au travers de programmes de transformation, conçus en fonction de la maturité de l’entreprise, et de méthodologies propres à Sparknews : l’approche de médiateur, l’exemplarité des Positive Leaders et la mise en récit. 

Parmi ces programmes : le Club de la Transformation Positive. 

Sparknews intervient ainsi auprès de grands entreprises et ETI, de leurs CEOs, Comex, directions fonctionnelles (RH, Achats, Marketing, CSR, R&D, DAF…), middle management et et collaborateurs pour une vingtaine de clients | partenaires (BNP Paribas, SAUR, FM Logistic, Danone, Lesaffre, L’Oréal, Capgemini, Boehringer Ingelheim, Zephyr/Senior Compagnie,…). 

Dans le cadre d’une création de poste rattaché au DG, vous travaillez en étroite proximité avec chaque membre de la Direction pour mettre en œuvre la stratégie commerciale. En tant que Responsable new business, vous prenez en charge le développement d’un portefeuille de clients existants et de prospects déjà qualifiés. 

Votre portefeuille est composé d’une grande variété d’entreprises privées (Grands groupes internationaux, ETI et quelques PME). Vos interlocuteurs sont principalement des CEO, membres de Comex, Directeurs de l’Innovation, des RH, de la RSE, des Achats ou du Marketing.

Vous accompagnez ces entreprises dans la transformation culturelle nécessaire pour concilier business et impact, en leur proposant une large palette de programmes innovants, sur-mesure.

Vous faites connaitre et promouvez l’approche singulière de conseil en transformation culturelle auprès de toutes personnes susceptibles d’influer sur la décision de recourir à l’une d’elles. 

Au quotidien, vos principales missions seront les suivantes 

1.     Prospection commerciale : 

  • Prospection de nouveau business (téléphone, mail, réseaux sociaux, conférences)
  • Rendez-vous de prospection en physique, identification de nouvelles opportunités
  • Reporting commercial


2.     Conseil avant-vente :

  • Relance et transformation des propositions
  • Coordination et suivi des propositions vendues avec les différents services et consultants dédiés à leur réalisation.
Profile

Vous justifiez d’au moins 3 années d’expérience en développement commercial (sur du B to B), idéalement en agence et dans une structure à taille humaine sur de la vente de missions stratégiques.

Vous maîtrisez les réflexes et techniques de ventes, savez déchiffrer des organigrammes et évoluer dans des organisations complexes.

Vous avez une capacité à identifier et comprendre les problématiques de vos interlocuteurs pour les restituer de manière synthétique. 

Vous avez un goût de l’échange et du relationnel, vous savez intéresser et convaincre vos interlocuteurs, y compris à haut niveau. Vous êtes orienté « chasse » et résultats tout en ayant un sens aigu de la satisfaction de vos clients.

Dynamique, pro-actif et persévérant de nature, vous souhaitez vous engager et mettre vos talents pour inventer le monde de demain.

Votre rémunération sera composée d’un salaire fixe attractif et d’un variable motivant.