Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Description de l'entreprise
Notre jeune entreprise française STELLAREA a développé des dispositifs mécaniques pour fauteuils roulants manuels. Lorsqu'un fauteuil roulant en est équipé, il est alors possible pour la personne assise dans le fauteuil roulant de monter et descendre des marches et des escaliers avec un aidant. Les deux personnes (la PMR et l'aidant) contribuent à la propulsion, avec peu d'effort à fournir.
Nous privilégions la vente de ces dispositifs à des établissements privés (entreprises, immeubles) ou publics (écoles, administrations, bureaux de poste ou police etc...) non encore accessibles par ascenseur, pour l'accessibilité partagée des Personnes à Mobilité Réduite.
Il est aussi considéré la vente et/ou la location de ces dispositifs à des particuliers via des distributeurs spécialisés.
Description du poste
Notre jeune entreprise STELLAREA commence à rencontrer son marché dans certains pays émergents, comme en Afrique du sud et au Kenya.
Les problématiques auxquelles nos dispositifs apportent une solution nous incitent à penser que nous devrions connaître le même succès en Afrique de l'Ouest.
Nous recherchons une personne qui sera son propre patron afin de commercialiser nos dispositifs dans un premier temps au Sénégal puis dans les pays d'Afrique de l'Ouest.
L'activité consistera dans la réalisation des missions suivantes:
* créer une nouvelle structure juridique afin de supporter cette nouvelle activité
* qualification/certification de nos dispositifs médicaux auprès des autorités gouvernementales
---pour ce faire, nous vous fournissons des prototypes industriels
* démarchages des principales administrations publiques afin qu’elles adoptent nos solutions (établissements scolaires, administrations, tous les bâtiments non encore accessibles aujourd'hui afin que les PMR (personnes handicapées, accidentées, et les grands seniors) puissent accéder aux étages par les escaliers
--- ces démarchages s'accompagneront naturellement de démonstrations afin de bien montrer la facilité d'utilisation des dispositifs
* dupliquer ces succès auprès d'établissements privés qui font face aux mêmes problématiques d'accessibilité, tels que des entreprises, immeubles de toute sorte, hôtels, restaurants, musées etc...
* établir des liens étroits avec les associations de personnes handicapées physique qui sont de réels relais d'influence, et qui disposent déjà de contacts à haut niveau dans les administrations
* mettre en place un réseau de revendeurs spécialisés sur le territoire afin de répondre aux besoins éventuels de particuliers PMR
* comme il est fort probable que le 'made in Africa' puisse être un levier de succès commercial, et bien sûr aussi un facteur de réduction du coût de fabrication, il sera envisagé que vous mettiez en place votre ligne d'assemblage de ces dispositifs localement (bien sûr avec notre support technique), que cette production soit en propre ou bien en sous-traitance.
--- cette activité d'assemblage est relativement simple, mais nécessitera l'obtention des certifications requises par les autorités afin de garantir un standard de qualité
--- vous bénéficierez de notre expérience en sourcing de composants qui entrent dans la fabrication de nos dispositifs, avec liste de fournisseurs et prix négociés
* ainsi vous travaillerez en toute indépendance en pilotant votre entreprise et en toute responsabilité de son P&L, sous contrat de licence avec STELLAREA
--- les licensing fees seront à négocier en vue de votre engagement à générer des seuils de ventes annuelles
* nécessité de piloter son propre site web (à créer) et de faire vivre les réseaux sociaux de l'entreprise
--- STELLAEA se charge de coordonner les standards visuels de tous ses licenciés, ainsi que les messages à faire passer sur chacun des segments adressés
* vous achetez vos dispositifs et les facturez à vos clients finaux en monnaie locale, en accord avec les termes de paiement en cours.
--- nos T&C corporate s'appliquent néanmoins à tous les clients
* vous gérerez le SAV par votre atelier local
