CORPORATE PARTNERSHIPS MANAGER (F/M) - Paris - Paris

Long term
Paris, France
Learning
Occasional remote authorized
5 yrs of exp.
Posted on 10-19-2022
Start : janvier 2023
This job is no longer available.

somanyWays

Chez somanyWays, nous voulons dessiner un nouveau monde du travail pour demain. Un endroit avec des managers qui aiment les gens, et où chacun trouve du sens et sa place.

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Bonjour !

Et merci d’avoir cliqué sur notre offre de poste.

Qui sommes-nous ?

A force d’entendre des “j’aime pas le lundi”, des “j’ai plus envie”, de rencontrer des gens abîmés, des gens paumés, des managers qui n’aimaient plus manager, des dirigeants qui rêvaient d’engagement et des RH qui ne savaient plus retenir leurs talents, on s’est dit que le monde du travail était abîmé.

Alors on s’est donné une mission : le réinventer. Nous souhaitons permettre à un maximum de personnes d’acquérir les clés pour s’épanouir au travail.Chez somanyWays, nous voulons dessiner un nouveau monde du travail pour demain. Un endroit avec des managers qui aiment les gens, et où chacun trouve du sens et sa place tout simplement.

Pour cela, nous agissons de manière systémique, à tous les niveaux de l’entreprise, car nous croyons dur comme fer à la co-responsabilité :

  • Nous nous adressons aux RH et dirigeants pour ouvrir le champs des possibles et leur donner envie de réinventer l’expérience de travail #conférence
  • Nous formons des managers à notre méthodologie, pour amener en entreprise plus de confiance, d’autonomie, d’écoute et de reconnaissance #formation
  • Nous donnons des clés et outils aux collaborateurs pour qu’ils construisent le quotidien professionnel qui leur convient #SolutionSaaSRH #AteliersCollectifs

Nos clients sont des organisations du CAC 40 aux start-ups en passant par des organisations à but non lucratif qui ont à cœur de transformer leur culture de travail.

Pour en savoir plus, visitez notre site Internet et découvrez notre projet d’entreprise !

Le challenge

Nous recherchons une personne passionnée par les mutations du travail, qui saura accélérer notre croissance et faire rayonner somanyWays auprès du plus grand nombre d’entreprises.

Avec 25 000 personnes accompagnées et plus de 50 entreprises partenaires depuis 2018, nous avons semé des graines de changement. Nous souhaitons désormais renforcer notre impact : d’ici 2025, nous avons pour ambition d’accompagner la transformation de 1000 entreprises et d’y toucher 100 0000 personnes .

Les missions

Vous travaillerez au sein de l’équipe commerciale de somanyWays afin d’accélérer notre croissance auprès de nouvelles entreprises et d’accompagner toujours plus de partenaires à ré-enchanter le monde du travail.

La mission principale ? Accompagner les entreprises dans la définition de leur besoin et la construction d’un projet d’accompagnement .

70 % d’accompagnement conseil de nos futurs clients : votre objectif est de développer une relation de confiance avec vos interlocuteurs RH afin de les accompagner à mieux faire face aux mutations du rapport au travail.

  • Vous animez des rendez-vous auprès de DRH, Responsable Développement RH ou Responsable formation, en autonomie (analyse fine des besoins, présentation de l’entreprise, démonstration de la solution, soutenance…)
  • Vous rédigez des propositions commerciales, répondez à des appels d’offre et menez les négociations jusqu’à la validation de la proposition client.
  • Vous apportez une forte dimension de conseil dans les projets afin de créer des solutions adaptés aux besoins spécifiques de chacun de nos partenaires en utilisant nos différentes offres.

20% de projets structurants : votre objectif est d’être un relais de la Responsable Développement dans les projets structurants et transverses utiles au développement de l’équipe et de l’entreprise.

  • Vous travaillez main dans la main avec l’équipe produit et pédagogique afin de faire remonter toutes les remarques intéressantes et besoins de vos interlocuteurs RH
  • Vous améliorez en continu nos contenus de vente, nos produits et notre pitch
  • Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale et au développement de nos activités, vous êtes pro-actif pour trouver des nouvelles opportunités à explorer.

10 % de prospection: en lien avec le responsable acquisition votre objectif est de générer de nouvelles conversations avec les Grands Comptes autour du futur du travail

  • Vous prospectez de manière très ciblée des hauts décisionnaires de grands comptes
  • Vous animez votre réseau professionnel au quotidien, notamment via Linkedin
  • Vous participez à des salons et des événements autour des innovations RH

On est une petite boîte, et ce ne sont pas les sujets qui manquent ! Alors en fonction de vos appétences et de vos compétences, vous pourrez être force de proposition et vous saisir d’autres missions.

Les + chez somanyWays

  • Une équipe pleine d’énergie, convaincue qu’on travaille mieux en s’amusant
  • Un objectif ambitieux et passionnant : donner à chacun les clés pour (re)trouver du sens au travail
  • Une opportunité d’avoir de véritables responsabilités, de pousser tes idées et de les développer jusqu’au bout
  • Des séminaires d’équipe plusieurs fois par an

Notre processus de recrutement :

  • Premier entretien téléphonique (RH) avec Lauren
  • Entretien avec Clio (notre Head of Sales) votre potentielle future manager
  • Cas pratique : montrez-nous comment vous soignez vos prospects et clients
  • Debrief du cas pratique avec Anaïs (notre CEO) et Clio
  • Prise de références et rencontre informelle avec quelques autres membres de l’équipe
Profile

Profil recherché

  • Vous avez au moins 5 ans d’expérience en vente de produit/services à destination d’interlocuteurs RH ou en cabinet de conseil RH
  • Vous connaissez l’univers des grands comptes en avez déjà travaillé pour une structure de plus de 1000 collaborateurs
  • Vous êtes passionné par les sujets RH, par l’humain avec un grand H et vous êtes convaincu que l’on peut réinventer le monde du travail
  • Vous avez une excellente communication orale et écrite et vous pouvez mener une conversation avec n’importe quel interlocuteur. Vous aimez les gens, les écouter et cela se sent.
  • Vous avez un esprit de synthèse et vous êtes capable de naviguer dans la complexité pour reformuler un besoin en une proposition simple.
  • Vous êtes très organisé, rigoureux et autonome.
  • Vous avez le goût du challenge et vous persévérez pour atteindre vos objectifs. Vous aimez mettre le pied dans la porte.