Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
A force d’entendre des “j’aime pas le lundi”, des “j’ai plus envie”, de rencontrer des gens abîmés, des gens paumés, des managers qui n’aimaient plus manager, des dirigeants qui rêvaient d’engagement et des RH qui ne savaient plus retenir leurs talents, on s’est dit que le monde du travail était abîmé. Alors on s’est donné une mission : le réinventer.
Chez somanyWays, nous ambitionnons de dessiner un nouveau monde du travail. Un endroit avec des managers qui aiment les gens, et où chacun trouve du sens et sa place tout simplement. Pour cela, nous agissons de manière systémique, à tous les niveaux de l’entreprise, car nous croyons dur comme fer à la co-responsabilité :
- Nous nous adressons aux RH et dirigeants pour ouvrir le champs des possibles et leur donner envie de réinventer l’expérience de travail #conférence
- Nous donnons des clés et outils aux collaborateurs pour qu’ils construisent le quotidien professionnel qui leur convient #SolutionSaaS
- Nous formons des managers pour amener en entreprise plus de confiance, d’autonomie, d’écoute et de reconnaissance #formation
Nos clients sont des organisations du CAC 40 aux start-ups en passant par des organisations à but non lucratif qui ont à cœur de transformer leur culture de travail.
Pour en savoir plus, visitez notre site Internet et découvrez notre projet d’entreprise !
Le challenge
Nous recherchons une personne passionnée par les sujets RH, qui saura accélérer notre croissance et faire rayonner somanyWays auprès du plus grand nombre d’entreprises.
Avec 25 000 personnes accompagnées et plus de 70 entreprises partenaires depuis 2018, nous avons semé des graines de changement. Nous souhaitons désormais renforcer notre impact : d’ici 2025, nous avons pour ambition d’accompagner la transformation de 1000 entreprises et d’y toucher 100 0000 personnes grâce à notre pédagogie et notre plateforme digitale.
Les missions
Vous travaillerez au sein de l’équipe commerciale de somanyWays afin d’accélérer notre croissance auprès de nouvelles entreprises grands comptes et d’accompagner toujours plus de clients à ré-enchanter le monde du travail.
La mission principale ? Accompagner les entreprises dans la définition de leur besoin et la construction d’un projet d’accompagnement grâce à nos différentes offres.
60 % d’accompagnement conseil de nos futurs clients : votre objectif est de développer une relation de confiance avec vos interlocuteurs RH afin de les accompagner à faciliter la relation managériale.
- Vous animez des rendez-vous auprès de DRH, Responsable Développement RH ou Responsable formation, en autonomie (analyse fine des besoins, présentation de l’entreprise, démonstration de la solution, soutenance…)
- Vous rédigez des propositions commerciales, répondez à des appels d’offres et menez les négociations jusqu’à la validation de la proposition client.
- Vous apportez une forte dimension de conseil dans les projets afin de créer des solutions adaptées en mobilisant les bonnes offres de somanyways.
20% de projets structurants : votre objectif est d’être un relais de la Responsable Revenue dans les projets structurants et transverses utiles au développement de l’équipe et de l’entreprise.
- Vous travaillez main dans la main avec l’équipe produit et pédagogique afin de faire remonter toutes les remarques intéressantes et besoins de vos interlocuteurs RH pour faire évoluer notre offre
- Vous améliorez en continu nos contenus de vente, nos produits et notre pitch
- Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale et au développement de nos activités, vous êtes pro-actif pour trouver des nouvelles opportunités à explorer.
20 % de prospection : en lien avec le responsable acquisition votre objectif est de générer de nouvelles conversations avec les Grands Comptes autour du sens au travail et de l’amélioration de la relation managériale
- Vous prospectez de manière très ciblée des hauts décisionnaires de grands comptes
- Vous animez votre réseau professionnel au quotidien, notamment via Linkedin
- Vous participez à des salons et des événements autour des innovations RH
