Regional Business Development Manager - Lille

Long term
Lille, France
Learning
5 yrs of exp.
Posted on 06-23-2022

Simplon.co

Simplon.co est un réseau de Fabriques solidaires et inclusives qui proposent des formations gratuites aux métiers techniques du numérique en France et à l’étranger Discover the impact study >

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  • Website
  • Company
  • Between 50 and 250 employees
  • Learning
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Simplon.co est une entreprise agréée “Sociale et Solidaire”, labellisée LUCIE26000 et résolument engagée pour un numérique inclusif, solidaire et responsable.

La mission de Simplon en tant que plus grand réseau français d’écoles numériques inclusives : détecter, orienter, former et accompagner vers l’emploi dans les métiers techniques du numérique des talents de tous horizons.

Nos apprenants sont issus de territoires fragiles (quartiers, ruralité, Outre-mer et à l’international dans plus de 20 pays), de milieux modestes ou défavorisés. Ils peuvent également être des personnes peu ou pas diplômées, réfugiées ou primo-arrivantes ou en situation de handicap.

Pour l’ensemble des apprenant-es avec un objectif de parité femmes-hommes.

Quelques chiffres…

Simplon.co a formé plus de 10 000 personnes depuis sa création avec un taux de sortie positive supérieur à 70%.

Aujourd’hui présent au travers de plus de 100 implantations en France et à l’international, Simplon.co poursuit son développement et sa forte croissance avec un objectif de doubler son impact dans les 3 prochaines années.

Vous êtes expert technique et vous voulez transmettre ? C’est possible : Simplon vous forme à former !

VOTRE MISSION

Placé.e sous la responsabilité du.de la Directeur.rice de l’Impact Unit, le/la Responsable du développement commercial travaille en lien étroit avec l’équipe de Simplon.co et les partenaires sur les territoires.

Son rôle principal sera de participer à la définition de la stratégie de développement commercial de la région Hauts de France et à la mettre en œuvre. Ses missions seront axées autour de l’élaboration et déploiement d’un plan d’action, ainsi que du développement et du suivi des relations engagées avec les entreprises, les partenaires et les réseaux associés.

Le/la Responsable du développement commercial est responsable du management, et de l’animation de l’équipe commerciale ainsi que de l’accompagnement de leur montée en compétence. Il.elle travaille en étroite collaboration avec les Responsables Campus, Responsable du Pôle Pédagogique et avec la Responsable Administratif et Finances lors du montage des propositions et leur mise en œuvre opérationnelle.

Son poste est axé autour de 3 missions principales, qui sont les suivantes :

Stratégie de développement commercial

  • Définir, en lien avec la direction régionale et la direction commerciale nationale, les nouveaux programmes à déployer afin de démultiplier l’impact de Simplon sur le territoire
  • Contribuer à la définition de la stratégie globale de l’Impact unit, de développement des partenariats entreprises, prescripteurs, partenaires formation et financeurs
  • Construire et mettre en place le plan d’action commercial, incluant un focus fort autour de l’alternance (apprentissage et professionnalisation)
  • Réaliser la veille stratégique sur les sujets de transformation numérique des entreprises, d’évolution des politiques de financement de la formation professionnelle
  • Réaliser la veille relative aux appels à projets publics et privés (OPCO, Région, etc)

Direction commerciale

  • Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires sur son secteur, en priorité sur des projets d’alternance (apprentissage et contrat de professionnalisation) et de formation intra/inter entreprises.
  • Réaliser des propositions commerciales et des appels d’offres, publics ou privés
  • Assurer les négociations et finaliser les budgets et conventions associés
  • Coordonner le déploiement des partenariats engagés, en lien notamment avec les responsables de campus et chargés de développement commercial
  • Participer aux réunions de kick off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de l’Impact Unit
  • S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet
  • Assurer le reporting de l’activité commerciale, garantir la bonne saisie des données dans Salesforce et être orienté data driven.
  • Être garant, sur son périmètre, du niveau de performance défini par l’Impact Unit
  • Être un membre actif de la squad commerciale de Simplon (regroupant l’ensemble des équipes en charge du développement entreprises).

Suivi des projets transversaux

  • Coordonner le développement et le déploiement des projets transversaux sur le territoire ou en partenariat avec des grands comptes
  • Superviser l’animation du réseau sur le territoire
  • Contribuer à la stratégie et l’action régionale de communication
  • Contribuer au développement des grands projets sur le territoire (programmes à destination des publics spécifiques, mentorat, etc)
Profile

Pour rejoindre Simplon :

  • Goût du travail collaboratif
  • Agilité et capacité à s’adapter à des publics très variés
  • Intérêt pour la culture numérique et l’innovation sociale
  • Pour occuper le poste : Gestion des relations clients et partenaires
  • Forte connaissance du secteur IT et culture tech
  • Elaboration, mise en place, animation et suivi d’un plan d’action commercial
  • Management et animation d’une équipe commerciale de 3 à 5 personnes
  • Veille, prospection, négociation
  • Connaissance des enjeux commerciaux et du financement de la formation professionnelle, en continue et alternance, des demandeurs d’emploi et des salariés
  • Connaissance des enjeux de la transformation numérique des entreprises
  • Autonomie & force de proposition
  • Très bonne capacité à travailler en équipe et en réseau
  • La pratique courante de l’anglais est un plus
  • La maîtrise de salesforce est un plus

Expériences requises :

  • 5 ans d’expérience minimum à un poste similaire
  • Une expérience avérée en tant que business developer auprès de clients Grands comptes ou institutionnels et dans un contexte de forte croissante dans le numérique est un plus