Development Manager - Marseille

Long term
Marseille, France
Learning
Partial remote possible
38000 - 42000€ (Annual)
5 yrs of exp.
Posted on 11-16-2022

Simplon.co

Simplon.co est un réseau de Fabriques solidaires et inclusives qui proposent des formations gratuites aux métiers techniques du numérique en France et à l’étranger Discover the impact study >

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  • Website
  • Company
  • Between 50 and 250 employees
  • Learning
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Placé.e sous la responsabilité du Directeur de l’Impact Unit SIMPLON SUD, le/la Responsable commercial travaille en lien étroit avec l’équipe de Simplon.co national et les partenaires de la Région.

FAIRE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL CHEZ SIMPLON

Pour favoriser la fidélisation de vos clients et valoriser votre expertise, votre intervention débute de l’identification des entreprises cibles; à l’aide d’un vivier existant et d’un vivier que vous devrez constituer, jusqu’à la concrétisation du projet et la signature du contrat.

Stratégie commerciale, prospection et suivi des opportunités (30%)

  • Prospectez les entreprises TPE, PME, ETI, et grandes entreprises en Région Sud de Marseille à Nice en passant par Sophia et Aix en Provence
  • Proposer et mettre en œuvre des outils de prospection (Automation, Phoning, Réseaux Sociaux, Événements pro etc.) pour développer le portefeuille de nouveaux clients et partenaires, les fidéliser.
  • Piloter l’offre à destination des entreprises de Simplon Sud : placement d’alternants, vente de Préparation Opérationnelle à l’Emploi, de Promotion d’alternants 100% dédiés à une entreprise et/ou de formations à destination des collaborateurs en inter ou intra entreprise.

Relation clients, vente et concrétisation des partenariats (50%)

  • Développer une écoute active des besoins en compétences des entreprises prospectées afin de proposer les solutions de sourcing, de formation et de placement les plus pertinentes
  • Formaliser les différentes offres à destination des entreprises, et adapter les offres en fonction des évolutions de leurs besoins (placement d’alternant à partir de la programmation de Simplon Sud, déploiement de promotions 100% dédiées aux besoins d’une ou plusieurs entreprises, upskilling ou re-skilling de collaborateurs).
  • Piloter la concrétisation du projet : négociation et signature de contrats (alternance, POEI, POEC, prestations auprès d’entreprises, mécénat d’entreprise, etc.)

Suivi des relations avec les partenaires et de la qualité (20%)

  • Construction de relations commerciales pérennes avec nos partenaires
  • Adaptation de nos offres aux évolutions de nos partenaires
  • Pénétration de nouveaux réseaux professionnels (French Tech, UPE, Medinsoft, etc.)
Profile

Pour rejoindre Simplon :

  • Goût du travail collaboratif
  • Agilité et capacité à s’adapter à des publics très variés
  • Intérêt pour la culture numérique et l’innovation sociale

Pour occuper le poste :

  • Vous êtes dynamique et accrocheur.se avec un goût pour l’intrapreneuriat.
  • Vous avez le sens du challenge et du résultat tout en démontrant un vrai esprit d’équipe.
  • Votre sens de l’écoute aigüe et votre empathie permettent une collaboration efficace avec vos collègues et vos clients.
  • Vous aimez rencontrer de nouvelles personnes et faites preuve d’aisance relationnelle, ainsi que d’une bonne communication orale et écrite.
  • Vous démontrez une bonne capacité d’adaptation et de gestion de l’incertitude.

Expériences requises : Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste de développement d’activité ou de Commercial.e. (Conception, présentation, et vente d’une offre de service adaptée).

Vous connaissez les métiers de la Tech et disposez d’une bonne culture technique généraliste.

Vous êtes très à l’aise dans le digital, et l’utilisation du web et de ses ressources n’a plus de secrets pour vous.

Vous avez déjà utilisé un CRM, idéalement Salesforce.