Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Placé.e sous la responsabilité du.de la Directeur.rice de l’Impact Unit, le/la Responsable du développement commercial travaille en lien étroit avec l’équipe de Simplon.co et les partenaires sur les territoires.
Son rôle principal sera de participer à la définition de la stratégie de développement commercial de la région Île-de-France et à la mettre en œuvre. Ses missions seront axées autour de l’élaboration et du déploiement du plan d’action, de l’accompagnement des responsables de campus à l’opérationnalisation des actions, ainsi que du suivi des relations engagées avec les entreprises, les partenaires et les réseaux associés.
Le/la Responsable du développement commercial est responsable du management, et de l’animation de l’équipe commerciale ainsi que de l’accompagnement de leur montée en compétence.
Son poste est axé autour de 3 missions principales, qui sont les suivantes :
Stratégie de développement commercial
- Définir, en lien avec la direction régionale et la direction commerciale nationale, les nouveaux programmes à déployer afin de démultiplier l’impact de Simplon sur le territoire
- Contribuer à la définition de la stratégie globale de l’Impact unit, de développement des partenariats entreprises, prescripteurs, partenaires formation et financeurs
- Construire et mettre en place le plan d’action commercial, incluant un focus fort autour de l’alternance (apprentissage et professionnalisation)
- Réaliser la veille stratégique sur les sujets de transformation numérique des entreprises, d’évolution des politiques de financement de la formation professionnelle
- Réaliser la veille relative aux appels à projets publics et privés (OPCO, Région, etc)
Direction commerciale
- Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires sur son secteur, en priorité sur des projets d’alternance (apprentissage et contrat de professionnalisation) et de formation intra/interentreprises.
- Réaliser des propositions commerciales et des appels d’offres, publics ou privés
- Assurer les négociations et finaliser les budgets et conventions associés
- Coordonner le déploiement des partenariats engagés, en lien notamment avec les responsables de campus et chargés de développement commercial
- Participer aux réunions de kick off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de l’Impact Unit
- S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet
- Assurer le reporting de l’activité commerciale et garantir la bonne saisie des données dans Salesforce
- Être garant, sur son périmètre, du niveau de performance défini par l’Impact Unit
- Être un membre actif de la squad commerciale de Simplon (regroupant l’ensemble des équipes en charge du développement entreprises).
Suivi des projets transversaux
- Coordonner le développement et le déploiement des projets transversaux sur le territoire ou en partenariat avec des grands comptes
- Superviser l’animation du réseau sur le territoire
- Contribuer à la stratégie et l’action régionale de communication
- Contribuer au développement des grands projets sur le territoire (programmes à destination des publics spécifiques, mentorat, etc)
