Partnership Business Development Manager - Montreuil

Long term
Montreuil, France
Learning
Partial remote possible
40000 - 45000€ (Annual)
5 yrs of exp.
Posted on 11-15-2022
This job is no longer available.

Simplon.co

Simplon.co est un réseau de Fabriques solidaires et inclusives qui proposent des formations gratuites aux métiers techniques du numérique en France et à l’étranger Discover the impact study >

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  • Between 50 and 250 employees
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Placé.e sous la responsabilité de la Directrice développement des partenariats, son rôle principal sera de participer aux actions de développement commercial selon la stratégie définie. Ses missions seront axées autour de la gestion des clients et de la commercialisation des offres dans une optique de forte croissance de l’activité.

Son poste est axé autour de trois missions principales :

**Stratégie développement (**10%)

  • Contribuer à la définition de la stratégie globale du pôle Partenariats, notamment de l’offre Diversité et la décliner sur son périmètre
  • Construire et mettre en place le plan d’action commerciale
  • Réaliser la veille stratégique et concurrentielles de son secteur
  • En lien avec le studio pédagogie et le pôle marketing, participer à la constitution d’un catalogue d’offres adaptées et visant une rentabilité des activités.

**Développement de l’activité et account management (**80%)

  • Développer et la gérer le portefeuille clients existants et prospecter de nouveaux clients
  • Accroître le volume de signatures et le chiffre d’affaire généré selon les objectifs fixés
  • Garantir la production des propositions commerciales et des appels d’offres de formation
  • Assurer les négociations et les rendez vous stratégiques
  • S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet

**Pilotage de l’activité (**5%)

  • Être garant, sur son périmètre, du niveau de performance défini (indicateurs financiers - volume et marge - et d’impact social) pour garantir l’excellence opérationnelle
  • Participer aux actions de reporting, suivi d’indicateurs et comités de pilotage
Profile

Compétences requises

  • Excellente connaissance des politiques RH liées à la diversité (handicap, femmes notamment)
  • Elaboration, mise en place et suivi d’un plan d’action commercial
  • Gestion des relations clients
  • Conception, présentation, et vente d'une offre de service adaptée
  • Suivi qualitatif et quantitatif du développement commercial
  • Très bon relationnel, qualités de communication orales et écrites
  • Capacités à négocier, à représenter Simplon.co
  • Esprit d’équipe (collaboration, communication)
  • Animation d’équipe et leadership
  • Curiosité et appétence pour la pédagogie des formations au numérique et des enjeux de la transformation numérique des entreprises

Expériences

  • 5 à 7 ans d’expérience en développement commercial ou vente de services auprès de clients Grands comptes
  • Expérience dans la gestion de projets pluri-acteurs
  • Expérience dans la vente de solutions IT / digital
  • Bonne connaissance de l'écosystème numérique et ses principaux acteurs
  • Bonne connaissance de l'écosystème de l’insertion professionnelle et ses principaux acteurs
  • Une connaissance du marché de la formation professionnelle est un vrai plus