Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
Dans le cadre de notre développement dans la Région Provence Alpes Côte d’Azur, nous recrutons une personne ayant un esprit entrepreneurial et une forte appétence commerciale pour participer à la croissance de nos implantations dans le département des Alpes-Maritimes (2 Campus à Nice et Cannes et des campus pop-up à Sophia-Antipolis).
Rattaché.e à l’équipe SIMPLON SUD, vous contribuez au développement commercial de l’offre de formation de Simplon (développement web et mobile, infrastructure et réseau, data-IA, Cloud, Cybersécurité, etc.) en particulier au travers de la vente de :
- formations en alternance - en plaçant auprès d’entreprise nos alternants en recherche de contrat et/ou en vendant des promotions sur mesure d’alternants dédiées à une/des entreprises ;
- formations intensives - en recueillant les besoins en recrutements non pourvus des entreprises pour déterminer les prochaines formations intensives déployées au travers des dispositifs de Préparation Opérationnelle à l’Emploi (POEI/POEC)
- formations de salariés en poste - en identifiant les besoins en reskilling et upskilling des entreprises du territoires.
Votre rôle est d’organiser les différentes étapes du cycle de vente : de la prospection à la gestion des relations client avec les entreprises du territoires, jusqu’à la signature des contrats.
Prospection commerciale et suivi des opportunités (40%)
- Prospecter les entreprises TPE, PME, ETI et grandes entreprises du territoire, identifier leurs besoins sur l’ensemble de nos offres de formation
- Proposer et mettre en œuvre les outils et démarches pour identifier et contacter les interlocuteurs clefs : DRH, RH, DSI, Dirigeants et les intégrer dans son pipe sur Salesforce
- Prospecter par téléphone et par email / linkedIn et mettre en place des actions de marketing direct avec nos outils (post RS, Sales Navigator, Mailchimp, etc.)
- Animer des réunions de présentation avec nos futurs partenaires, pour comprendre leurs besoins, les conseiller et réaliser les supports de présentation
- Collaborer étroitement avec le Responsable Développement/le DIUT en vue de transmettre les propositions commerciales
- Assurer le reporting de votre activité commerciale auprès de votre responsable commercial via le CRM SalesForce
Relation clients, vente et concrétisation des partenariats (40%)
- Développer une écoute active des besoins en compétences des entreprises prospectées afin de proposer les solutions de sourcing, de formation et de placement les plus pertinentes
- Construction des propositions commerciales
- Vente d’une offre de service adaptée aux besoins des entreprises (alternance, POEI/POEC, formation des salariés, etc.)
- Réaliser le matching entre les offres d’emploi identifiées et/ou reçues et les apprenant.e.s proposés en lien avec l’équipe pédagogique Simplon Sud
- Organisation d’évènements liés au placement des apprenants ( job-dating)
- Suivi du matching des apprenants jusqu’à la signature des contrats
Réseaux et événements (20%)
Rencontre des réseaux professionnels (French tech Côte d’Azur, Telecom Valley, Nice startup, Pôle SCS, CIP Méditerranée etc.) institutionnels (UPE 06, CEEI Metropole de Nice, etc.)
