CDI - Responsable commercial et succès clients H/F - Paris

Long term
Paris, France
Ecology
Partial remote possible
Posted on 03-02-2022
This job is no longer available.

Représente.org

Représente.org est l'agence de l'écologie joyeuse pour les CSE (Comités Sociaux et Économiques). Nous avons pour mission de flécher les 11 Mds d'euros dépensés par les CSE vers des avantages durables.

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  • Website
  • Cooperative
  • < 15 persons
  • Ecology
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À propos de Représente.org

Fondée en juillet 2020, Represente.org est l’agence de l’écologie joyeuse pour les CSE (Comités Sociaux et Économiques). Notre mission est de donner aux élu(e)s CSE, qui représentent le personnel dans l’entreprise, les moyens de s’impliquer dans la transition écologique par le levier des avantages salariés.

Chaque année, ce sont près de 11 milliards d’euros de dépenses qui sont impulsées via les CSE (sous formes de voyages, cadeaux, activités, etc.). En France, un salarié sur deux est concerné. Notre objectif est de flécher ces 11 milliards vers des biens et services compatibles avec un monde sobre en carbone et respectueux du vivant.

Pour cela, nous aidons les représentants du personnel à prendre le virage écologique, pour accompagner les salariés et leurs familles dans l’évolution des usages.

Cela passe par trois grands métiers : le ciblage des aspirations des salariés (via une enquête-consultation), la mise en place de nouvelles offres à dimension écologique (via un métier d’agence), et le pilotage d’impact des prestations du CSE.

Nous accompagnons aujourd’hui une vingtaine de CSE, de la start-up au grand groupe, qui ont tous en commun des élus souhaitant s’investir pour accélérer la transition écologique à leur échelle.

Le poste

🚀 Faisant partie intégrante de l’équipe commerciale, que tu contribueras à structurer, nous avons besoin de toi pour accompagner la croissance de Represente.org !

Responsabilités

En collaboration avec tous les membres de la SCOP, tu auras notamment les missions suivantes :

Acquisition de nouveaux clients (environ 50%) :

  • Rencontrer des élu(e)s CSE et comprendre leur problématiques
  • Structurer et gérer la stratégie commerciale
  • Prospecter de nouveaux clients
  • Identifier des leviers d’optimisation de l’efficacité commerciale
  • Améliorer de façon continue la stratégie commerciale et pro-activité concernant l’ensemble de l’activité

Développement des clients existants (environ 50%) :

  • Accompagner les clients dans leur montée à bord au sein de l’agence Represente.org
  • Piloter la mise en oeuvre des activités pour un portefeuille de clients
  • Pour les grands comptes, suivre le déploiement de l’accompagnement à travers les régions et/ou les commissions
  • Être force de proposition sur les activités de l’agence et l’extension de notre catalogue de services.
Profile

Ce poste est fait pour toi si :

  • Tu es (très) sensible à l’écologie et motivé(e) par la mission de Represente.org : contribuer à l’accélération d’une transition écologique juste te fait vibrer !
  • Tu maîtrises (ou veux maîtriser) les démarches de vente complexes, à cycle long, et sais qu’elles nécessitent patience et persévérance.
  • Tu es doté(e) d’un très bon sens du relationnel et de très bonnes capacités d’expression écrite et orale.
  • Motivé(e), rigoureux(se) et organisé(e), tu aimes convaincre et récolter le fruit de tes efforts, en prospection et sur les réseaux sociaux.
  • Tu sais travailler avec tout type de personne, dans différents environnements et tu aimes travailler en équipe tout en étant autonome sur tes sujets.
  • Tu souhaites t’engager sur le long terme dans une entreprise à impact en plein développement.

Une première expérience de 2 ans dans la vente BtoB serait un plus. Nous te laisserons une grande autonomie pour développer ton poste : le terrain de jeu est vaste.

Salaire : Fixe + variable - Suivant expérience

Lieu : Paris 20ème - Télétravail possible.