Entrepreneurship in the territories: is it the right time?
L’association Rejoué est un atelier d’inclusion socioprofessionnelle qui donne une seconde vie aux jouets. L’association rénove chaque année plus de 60 000 jeux, jouets et livres d’occasion de qualité grâce au travail de femmes et d’hommes accompagné·es vers l’emploi durable et l’inclusion sociale.
L’association assure une partie du financement de cette double activité par la vente de jouets (20% du budget global). Dans la cadre de son développement en Ile de France et pour pérenniser son modèle économique, l’association recherche un·e responsable des ventes.
Sous la supervision de la Directrice l’établissement, vous élaborez la stratégie de vente de jouets de seconde main auprès des particuliers et des professionnel·les de l’enfance, en assurez sa mise en œuvre opérationnelle dont le suivi des approvisionnements des boutiques.
Vos principales missions sont les suivantes :
1. Définition du plan d’action commercial
- Définir le plan annuel d’action commercial, la politique tarifaire, les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs et les prévisionnels de vente mensuels et trimestriels, les cibles commerciales prioritaires, le budget commercial prévisionnel ;
- Analyser les données spécifiques du marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), élaborer une stratégie de déploiement commercial, définir les indicateurs de suivi ;
- Identifier et proposer les solutions pour optimiser les processus de vente en cohérence avec la production : politique de prix, argumentaire de vente, ressources humaines (formation et prospection).
2. Mise en œuvre du plan d’action commercial
- Prospecter de nouveaux marchés (acheteurs publics, revendeurs, etc.), identifier les besoins potentiels, détecter de nouvelles opportunités commerciales, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, fidéliser les clients, négocier auprès des grands comptes stratégiques, développer des relations durables avec des partenaires commerciaux ;
- Assurer un reporting mensuel pour la direction, participer à la création d’un outil CRM, contribuer à la définition des objectifs de l’année suivante (rapports d’activité commerciale et tableaux de bord commerciaux) ;
- Assurer une veille concurrentielle : analyse du marché, tendances, positionnement, forces, opportunités, faiblesses, risques.
3. Coordination des équipes travaillant en boutiques
4. Piloter l’expérimentation du projet « économie de la fonctionnalité »
- Mettre en œuvre des expérimentations avec les professionnel·les de l’enfance
- Rédiger les bilans pour les financeurs et partenaires
