Responsable commercial.e

Long term
Nanterre, France
Responsible consumption
Partial remote possible
9 yrs of exp.
Posted on 11-24-2021
Start : janvier 2021

Eco CO2

La mission 'Eco CO2 est de sensibiliser les citoyens et les organisations vers la réduction durable de leur impact environnemental.

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  • Between 50 and 250 employees
  • Responsible consumption
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**Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) responsable commercial(e) (H/F), principalement dans le secteur des services publics et collectivités.**


Eco CO2 porte actuellement deux programmes nationaux de sensibilisation et d’accompagnement en milieu scolaire : Watty à l’école et Moby. 

Ils sont tous les deux labellisés par le ministère de la Transition écologique et solidaire et bénéficient d’un financement par les Certificats d’économie d’énergie.

• Watty à l’école (http://watty.fr) est un programme de sensibilisation aux économies d’énergie et d’eau. Il vise à sensibiliser les élèves des écoles maternelles et élémentaires et à les rendre acteurs de la maîtrise d’énergie dans leur établissement et à leur domicile.

Ce programme est largement déployé sur le territoire national, et son développement commercial doit être encore poursuivi sur plusieurs milliers d’écoles.

• MOBY (www.moby-ecomobilite.fr) est un programme d’écomobilité. Il vise à accompagner des écoles élémentaires, collèges, lycées dans la mise en place d’un PDES (Plan de Déplacement Etablissement Scolaire) et sensibiliser les élèves à la nécessité de se déplacer en limitant les émissions de gaz à effet de serre. 

Ce programme a débuté pendant l’année scolaire 2019-2020 et a pour objectif un déploiement sur plusieurs centaines d’établissements d’ici fin 2023.  

En parallèle, Eco CO2 développe des solutions connectées multiservices sous la marque Udwi, de données environnementales (énergie, mobilité), pouvant inclure :

- la modélisation de prévisions ou optimisations énergétiques,

- des solutions d’eco-coaching numérique pour réaliser des économies d’énergie

- du pilotage d’équipement 

Le lancement de l’offre Udwi à destination du B2B est envisagé courant 2022. 

Le poste

**Rattaché(e) à la directrice Marketing et Commercial, le ou la responsable commercial(e) aura pour principale mission de piloter l’action commerciale auprès des collectivités locales et d’encadrer l’équipe en charge de la diffusion des deux programmes phares Watty et Moby, sur tout le territoire métropolitain, en accord avec la stratégie de l’entreprise. 

Dans un second temps, ses missions couvriront également l’action commerciale liée aux offres de solutions connectées, études et offres d’accompagnement, en collaboration avec l’équipe marketing (avec des missions similaires à celles listées ci-dessous). **


Les missions :

**Manager l’équipe commerciale** :

Encadrer et animer à distance une équipe de chargés d’affaires (actuellement 7 dédiés à Watty-Moby) basés dans différentes régions

- Dynamiser l’équipe au quotidien, expliquer la stratégie, détecter les difficultés et les potentiels

- Assister l’équipe dans la réalisation de simulations budgétaires, dans l’adaptation éventuelles de nos offres aux demandes des collectivités

- Piloter les activités des commerciaux selon leurs objectifs respectifs : analyser et interpréter les résultats, mettre en œuvre des actions correctives, contrôler l’application des processus de vente et des outils de suivi des activités (CRM notamment)

- Animer les réunions commerciales d’équipe, et animer de manière transverse les différents collaborateurs impliqués sur l’action commerciale

- Gérer les ressources humaines de l’équipe : recruter et former les nouveaux commerciaux, assurer la formation éventuelle, conduire des entretiens individuels de suivi de performance, contrôler les notes de frais, les congés et absences.


**Développer l’activité en pilotant la démarche commerciale**

- En accord avec la stratégie d’entreprise, définir le plan d’action commercial (objectifs généraux, stratégie de prospection, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente

- Définir, en partenariat avec les équipes concernées, les actions marketing et de communication venant en support de la démarche commerciale

- Établir un plan individuel et collectif : les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle, les actions prioritaires

- Piloter certaines propositions commerciales et la négociation de contrats

**Assurer le reporting commercial** :

- Assurer le reporting commercial et le suivi des actions menées

- Communiquer les résultats en interne et auprès de la direction

- Proposer des améliorations des outils de suivi (cartes, listes, diagrammes, indicateurs…)

- S’assurer de la bonne utilisation du CRM

**Développer le réseau de partenaires **:

- En collaboration avec les chefs de projet Watty et Moby, mettre en place des partenariats permettant de poursuivre la diffusion de nos programmes : identifier et développer des contacts pertinents, présenter l’entreprise, construire le partenariat et entretenir le réseau

- Participer à des événements locaux ou régionaux (salon, conférences…)

- Entretenir le réseau de partenaires existants (fournisseurs d’énergie financeurs du programme) et coordonner leur démarche commerciale 

Profile

**Formation** :

De niveau BAC + 5 minimum, diplômé d’une formation commerciale, vous disposez de 10 ans d’expérience minimum dans des fonctions de commercial terrain et d’encadrement, idéalement dans la vente de services B to B (secteur public). 

**Compétences**

o Maîtrise des techniques de vente et négociation, notamment dans le secteur public

o Bonnes connaissances des techniques de management ; à l’aise avec une approche participative (collaborative) et délégative 

o Capacité à travailler à distance de ses équipes et de façon transverse

o Bonne connaissance des collectivités locales

o Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques


**Aptitudes professionnelles **:

o Autonomie

o Aisance relationnelle

o Force de proposition et de conviction

o Sens de l’écoute et de communication, pédagogie

o Réactivité

o Prise d’initiative

o Disponibilité

o Capacité à animer des interlocuteurs aux intérêts variés

o Esprit d’équipe 

o Dynamisme

o Rigueur 

**Vous êtes sensible au développement durable, aux économies d’énergies ou à l’écomobilité. **

**Durée et lieu**

Le ou la responsable commercial(e) sera basé(e) dans l’une de nos antennes régionales (Nanterre, Tours, Lyon, Bordeaux, Antibes). De nombreux déplacements, sur tout le territoire national sont à prévoir.  

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