Commercial B2B (Auvergne-Rhône-Alpes) - CDI - Lyon

Long term
Lyon, France
Handicap
Full remote
Posted on 07-06-2021

JIB

JIB rapproche l'univers de la technologie pour favoriser une autonomie accessible à tous. Nous développons ainsi des outils centrés sur des applications qui favorisent efficacement l'autonomie.

More informations
  • Website
  • Company
  • Between 15 and 50 persons
  • Handicap
Read more

À propos


JIB est une startup sociale basée à Paris qui s'est donné un objectif : rapprocher l'univers de la technologie de celui du handicap pour favoriser une autonomie accessible à tous. À terme, nous visons ainsi à gommer les inégalités inéherentes au handicap et à favoriser l'inclusion des personnes en situation de handicap. Nous avons développé 3 solutions connectées qui rendent de l’autonomie sur le contrôle des appareils du quotidien, le déclenchement de l’appel malade et la gestion des appels, et nous travaillons actuellement sur de nouveaux projets de développements visant toujours l’autonomie du plus grand nombre.

JIB est intégré dans un large écosystème entrepreneurial (makesense, Paris&Co et Wilco Santé), a gagné de nombreux prix (concours Fabrique Aviva, lauréat Appel à Solution) et fédère une communauté active de professionnels de santé, de centres de rééducation, de résidences médicalisées, d’associations et de particuliers en situation de handicap.

JIB en quelques chiffres :

  • 400 utilisateurs de ses solutions rendus autonomes,
  • Une quinzaine de résidences médicalisées et centres de rééducation équipés
  • Plus de 1200 professionnels de santé sensibilisés
  • Une équipe qui est passée de 4 à 12 personnes en quelques mois


Pourquoi JIB recrute ?


Nos solutions regroupant objets connectés et applications adaptées visent à révolutionner les pratiques et le quotidien des résidents et aides-soignants au sein des établissements médico-sociaux en favorisant l'autonomie, la sécurité et le bien-être.

Pour répondre à une demande croissante des résidences médicalisées, nous recherchons un représentant commercial résidences dont la tâche consistera à faire découvrir et implanter la solution JIB RESIDENCE au sein de résidences médicalisées (principalement FAM, MAS et IEM/IME).

L’univers de JIB, qui regroupe déjà un certain nombre de thématiques en relation avec notre mission d’impact (solutions pour le domicile, solutions pour les résidences, formations des professionnels de santé, revalorisation d’aides techniques) est amenée à s’étendre avec l’intégration constante de nouveau services/produits et l’adaptation à de nouveaux publics et enjeux d’autonomie.

Notre objectif est de créer un écosystème large autour de l’innovation qui intègre personnes en situation de handicap et professionnels de santé pour une finalité commune : l’accès à tous à des outils d’autonomie pour vivre de manière autonome et s’épanouir.

Missions


En tant que Commercial B2B Résidences chez JIB, vous travaillerez en collaboration directe avec une équipe commerciale structurée (4 personnes) et en rapide croissance pour développer le réseau de résidences médicalisées équipées de la solution JIB RESIDENCE. Vos missions incluront notamment :

  • Prise de contact : Prospection ou gestion de prospects entrants, puis organisation de rendez-vous de démonstration auprès des équipes ergothérapeutes et direction de résidences médicalisées
  • Expérimentation : ciblage des besoins de la résidence et mise en place d'expérimentations terrains avec les résidents, aides-soignants et ergothérapeutes de la structure
  • Réalisation de propositions commerciales adaptées et closing des prospects
  • Coordination du déploiement de nos solutions en collaboration avec d’autres profils internes à la société et des techniciens partenaires
  • Réflexion sur la vision stratégique de JIB avec toutes les parties prenantes (développeurs, designers, commerciaux)

La personne recrutée rejoindra une équipe basée à Paris (où aura lieu une formation initiale ainsi que différents moments de rassemblements de l'équipe) ainsi qu'un ensemble de commerciaux terrains dispatchés partout en France.

Le poste est centré sur la zone couvrant Lyon - Dijon - Grenoble - Avignon et implique un rôle nomade, mais en coordination constante avec le reste de l'équipe. Dans l'idéal, nous recherchons une personne localisée autour de Lyon.

Cette opportunité vous permettra de rejoindre une équipe jeune, diverse, internationale et en constante croissance, passionnée par l'impact social de la technologie et motivée par l'envie de favoriser l'autonomie d’un maximum de personnes.


Infos


  • Date = dès que possible
  • Lieu de travail = en nomade dans la zone Lyon - Dijon - Grenoble - Avignon
  • CDI cadre
  • Rémunération = selon profil, inclus fixe + variable sur objectifs
  • Carte tickets restaurants + mutuelle + participation aux transports


Profil recherché


Nous recherchons un profil commercial expérimenté avec une véritable appétence pour l'univers de la santé, de l'impact social et/ou du handicap.

Les qualités essentielles pour aborder nos prospects sont la bienveillance, l'écoute et l'empathie. La réalité terrain étant toujours très variable dans le monde du handicap, la capacité d'adaptation est une ressource clef pour un commercial à succès chez JIB.

  • Au moins 2-3 ans d’expérience réussie en tant que commercial
  • De très bonnes capacités orales, force de persuasion et capacité d'écoute
  • Energique, autonome, esprit d’équipe, proactif, capacité d'organisation et d'adaptation
  • Apprécie la mobilité du poste, dispose d'un permis B
  • Maitrise des outils technologiques et convaincu que la révolution de l’autonomie passe par les nouvelles technologies


Les plus de votre profil :

Vous avez une expérience (professionnelle ou personnelle) avec l’univers de la santé et/ou du handicap

Process de recrutement

Entretiens de personnalité + cas pratique