Direct sales manager - Saint-Denis

Long term
Saint-Denis
Energy
Partial remote possible
Posted on 07-12-2022

Plüm énergie

L'énergie est bien précieux ! Notre mission est de donner à tous - particuliers, entreprises, collectivités - les moyens et l'envie d'agir en conséquence.

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  • Website
  • Company
  • Between 15 and 50 persons
  • Energy
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Plüm énergie (bientôt Octopus Energy France), est un fournisseur d’électricité verte. Sa mission est d’accélérer la transition écologique auprès des particuliers, des entreprises et des collectivités. C’est une entreprise reconnue d’utilité sociale par le gouvernement (ESUS).

Créée en 2016 et après plusieurs tours de financement, Plüm énergie s’apprête cette année à rejoindre le groupe innovant et engagé Octopus Energy, afin de lutter contre le réchauffement climatique à grande échelle. Octopus Energy est un fournisseur et producteur d’énergie verte Britannique, déjà plusieurs fois “licorne”, qui fournit plusieurs millions de client·e·s à travers le monde. Leur technologie, Kraken, révolutionne le marché de l’énergie et permet de garantir aux client·e·s de réaliser des économies, tout en bénéficiant de la meilleure expérience du marché.

La filiale française, bientôt renommée Octopus Energy France, compte plus de 100 000 client·e·s à son actif et a déjà rencontré de beaux succès, en gagnant par exemple trois fois consécutives l’appel d’offre de la ville de Paris. Parcs, écoles, musées, éclairage public… Près de 8 000 bâtiments et équipements publics parisiens sont aujourd’hui chez Plüm. Et la Canebière à Marseille, c’est également Plüm qui l’éclaire !

Toujours en continuant d’enrichir le nouveau système énergétique durable que le groupe a su construire, le prochain challenge d’Octopus Groupe est d’atteindre 100 millions de client·e·s dans le monde d’ici 10 ans.

Le marché du démarchage à domicile souffre en France d’une image désuète et entachée par les fraudes. Depuis, 2021, Octopus Energy a renouvelé le secteur en Angleterre, en développant une stratégie innovante. Plus de 150 vendeurs ambassadeurs sillonnent le pays pour vendre des contrats d’électricité verte, à travers 10 agences régionales. La mise en place de leur outil “Navigator”, leur a permis de renforcer l’efficacité de leur équipes terrain, et de garantir la qualité des ventes.

L’équipe Sales travaille à l’acquisition de nouveaux clients B2C à travers différents canaux : digitaux, partenariats ou télévente. En tant que responsable ventes directes, tu travailleras avec Justine, directrice des ventes B2C et Adèle, chargée de projets marketing, pour développer un nouveau canal de vente auprès des particuliers en porte à porte et dans des lieux commerciaux (Corner, Pop-Up Store). L’expérience du groupe Octopus est un vrai atout pour nous permettre de développer rapidement notre force de vente terrain et de renouveler les pratiques en France.

Tu auras, entre autres, pour mission de

  • Définir et mettre en place de stratégie de vente directe d’Octopus Energy France
  • Prospecter, choisir et piloter des partenaires de prospection terrain
  • Mettre en place les outils de pilotage des ventes
  • Structurer et former les équipes de vente sur le terrain avec des responsables régionaux
  • Créer l’adhésion et l’engagement des vendeurs autour de la marque
  • Déployer la stratégie à l’échelle nationale
  • Suivre et analyser les résultats (productivité, volumes de ventes, coût par acquisition…)
Profile

Ce poste est fait pour toi si…

  • Tu as une expérience dans le secteur de la vente directe : vision stratégique, création d’équipes, recrutement, animation des ventes.
  • Tu as une bonne vision des acteurs du secteur et du marché de l’énergie.
  • Tu es rigoureux·se et organisé·e, tu sais gérer tes projets de manière autonome et tu te sens fait·e pour l’environnement start-up
  • Tu es plein·e d’énergie, d’enthousiasme et toujours de bonne humeur
  • En plus de cela, tu as une appétence pour le milieu de l’énergie et tu crois fermement en la transition énergétique et en la transition écologique.
  • Tu as minimum 5 ans d’expérience dans le domaine
  • Tu es à l’aise en anglais (tu échangeras fréquemment avec notre équipe anglaise)