BDR Key Accounts - Paris

Long term
Paris
Circular economy
27000 - 35000€ (Annual)
Posted on 09-07-2022

Phenix

Agir ensemble contre le gaspillage en proposant des solutions performantes, humaines et digitales, qui profitent à tous.

More informations
  • Website
  • Company
  • Between 250 and 2000 employees
  • Circular economy
Read more

Plutôt colibri… ou Phenix ?

Chez Phenix, ils ne s’en cachent pas : ils ont de grandes ambitions. Nourrir les personnes dans le besoin, éradiquer le gaspillage, sauver la planète… C’est peu dire que le champion européen de l’anti-gaspi a du pain sur la planche !

Les super-pouvoirs du Phenix ?

  • 💪 L’impact : tel un messager entre les entreprises, les associations caritatives et les consommateurs, Phenix a déjà sauvé 140 millions de repas grâce à ses solutions positives et solidaires.

  • 💛 Un cœur gros comme ça : en donnant aux plus démuni·e·s les invendus des magasins, Phenix lutte concrètement contre le gaspillage ET la précarité.

  • 🐝 La Tech For Good : en mettant ses outils tech au service du bien commun, Phenix prouve qu’il est possible d’être une entreprise à la pointe de la technologie tout en améliorant le monde. Chez Phenix, ils sont très fiers d’être labellisés B-Corp et ESUS (Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale). Cocorico !


Au sein de l’équipe grand-comptes de Phenix, tu travailles en étroite collaboration avec les Key Account Managers et tu pars à la conquête de nouveaux clients GMS ou Industriels sur toute la France pour étendre nos solutions anti-gaspillage à toujours plus d’entreprises.

Missions :

  • Mapping du territoire de prospection (approche par potentiels clients)
  • Organisation de la prospection sur ton portefeuille clients (téléphone, mail, SalesNavigator, Account Based Marketing…) composé majoritairement de C-Levels : directeur.ices RSE, directeur.ices supply-chain, directeur.ices sites logistiques…
  • Identification des besoins, gestion de la phase de découverte,
  • Pitch de Phenix auprès des différents interlocuteurs identifiés, compréhension des persona clients et adaptation de l’approche en fonction des profils
  • Pré-vente de notre logiciel Saas auprès des prospects
  • Prise de rendez-vous pour les équipes Key Accounts
  • Relance et suivi de tes prospects grâce à l’outil Salesforce
Profile

Tu as un talent commercial ! En tant que BDR, nous demandons impérativement une première expérience d’au moins 1 an sur un métier commercial :

  • Motivé·e, dynamique, autonome, tu aimes décrocher ton téléphone
  • Tu es diplomate, avec un relationnel développé, et maîtrise les techniques d’influence en vente
  • Professionnel·le, organisé·e, rigoureux·se
  • Tu as le goût du challenge et sais faire preuve de résilience
  • Tu as un esprit analytique, tu aimes et sais manier les chiffres et les dashboards
  • Maîtrise des outils informatiques (le CRM Salesforce est un plus)

Notre proposition:

  • Un career path attractif: BDR KA est un poste d’entrée menant vers un poste d’AE/ KAM
  • Une formation solide tout au long de l’année : techniques de prospection, techniques de vente et d’influence, gestion du CRM Salesforce, analytical process etc… tu as accès au même set de formation que les KAMs
  • Des valeurs fortes de #solidarité sociale et environnementale, de diversité et de bienveillance
  • Un partage transparent et régulier de la stratégie
  • Rémunération fixe de 27000 euros et des variables de 7000 euros
  • Tickets restaurant d’une valeur de 7 euros / jour travaillé
  • Mutuelle d’entreprise
  • Possibilité de faire 1/2 journée de bénévolat par mois dans l’association de ton choix
  • Remboursement à 100% du titre de transport ou de l’abonnement vélo électrique