Head of Fundraising and BtoB partnerships - Paris

Long term
Paris, France
Education
Partial remote possible
3 yrs of exp.
Posted on 02-03-2022
Start : mars 2022

Passerelles numériques

Nous formons et outillons des jeunes issus défavorisés au Cambodge, Vietnam, Philippines et Madagascar à devenir des professionnels du secteur digital afin qu'ils construisent un avenir durable!

More informations
  • Website
  • NGO
  • Between 50 and 250 employees
  • Education
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Passerelles numériques (PN) est une association française à but non lucratif créée en 2005. Notre mission est de permettre à des jeunes très défavorisés, par leurs capacités et leur engagement, d'accéder à l'éducation et à la formation professionnelle, dans le secteur du numérique. Nous travaillons à construire une forte employabilité qui leur permettra, ainsi qu'à leurs familles, d'échapper durablement à la pauvreté et de contribuer au développement social et économique de leur pays.

Implantée au Cambodge, aux Philippines et au Vietnam, Passerelles numériques forme actuellement environ 500 étudiants et emploie une centaine de personnes basées dans ces trois pays dont une petite équipe en France. Un nouveau programme de formation a ouvert en 2022 à Madagascar.

Passerelles numériques s'appuie sur le mécénat financier et de compétences de plusieurs entreprises partenaires et de fondations familiales, et reçoit également le soutien de donateurs individuels.

Website: https://www.passerellesnumeriques.org



Rattaché au Directeur du Fundraising et de la communication, le Responsable du fundraising et des partenariats BtoB est en charge du développement de nos ressources financières, pour tous les centres et projets PN, provenant d'organisations (Entreprises, Fondations, institutions publiques…) d'Europe et d'Afrique. 


Ses principales responsabilités sont :

1- Mise en place de la stratégie globale de levée de fonds de PN pour la zone EMEA :


  • Soutenir l'élaboration de la stratégie globale de levée de fonds, en collaboration avec la task force Fundraising (responsable du Fundraising Direct (BtoC), la responsable du Fundraising BtoB zone Asie et le directeur du Fundraising et de la communication).


  • Élaborer et mettre en œuvre un plan d'action annuel pour la zone EMEA, aligné sur la stratégie globale de collecte de fonds et de communication et conformément aux objectifs de collecte de fonds pour la zone EMEA.


  • Travailler en étroite collaboration avec la responsable du Fundraising BtoB de la zone Asie pour gagner des subventions, des fonds, et améliorer la coordination globale (nouveaux outils, nouveau processus…) pour améliorer l'efficacité de la collecte de fonds et accompagner les équipes locales vers l’autonomie. 


  • Soutenir le Directeur du Fundraising et de la communication pour l’élaboration de nouveaux projets stratégiques.



2 - Développement des ressources financières & partenariats de la zone EMEA :


  • Identifier des prospects et des opportunités de financement appropriés, analyser les exigences et recommander une stratégie sur mesure pour atteindre ces prospects.
  • Organiser des rencontres avec des fondations, des entreprises,...
  • Coordonner les réponses aux appels d'offres en collaboration avec nos équipes locales et notre Responsable Financier.
  • Créer les outils de communication nécessaires à la prospection.
  • Définir un modèle d'expansion durable de partenariats dans de nouvelles zones géographiques de la zone EMEA.


3 - Gestion des partenariats de la zone EMEA


  • Être l'interlocuteur privilégié des partenaires tant à l'externe qu'à l'interne ; les fidéliser et les développer.
  • Assurer un bon reporting sur-mesure à chaque partenaire (financier et narratif), en collaboration avec nos équipes locales et le Responsable Financier.
  • Développer des activités de volontariat et de probono et gérer leur mise en œuvre.
  • Assurer la gestion administrative de chaque partenariat (convention, suivi des dons, processus de remerciement, reçu fiscal…).
  • Animer la communauté des partenaires/donateurs (trouver de nouvelles idées à développer, élaborer un plan de communication..).



4 - Formation/support et management des équipes fundraising des centres PN de la zone EMEA


Actuellement, un centre dans cette zone : Madagascar (PNM), et bientôt au Maroc.

La recherche de fonds locale à Madagascar (et bientôt au Maroc) est assurée par un Chargé des Relations Extérieures (ERO) local, basé à Madagascar.


  • En lien avec la stratégie globale, soutenir la mise en œuvre de leurs plans d'action locaux. 
  • Accompagner les équipes locales pour la prospection et surtout pour les appels à projets.
  • Former les ERO  locaux (prospection, appel à projets, outils….)
  • Assurer la coordination globale et le reporting de toute la zone EMEA. 
  • Co-manager les ERO local avec leurs responsables locaux (le Représentant Pays, en charge du management de l'équipe locale)


Profile
  • FORMATION & EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

Vous êtes titulaire d'une formation BAC+5 en école de commerce, IEP ou Master. Vous avez 3 à 5 ans d'expérience dans le mécénat d'entreprise, idéalement dans le domaine de la solidarité internationale.

  • COMPETENCES
  • Vous êtes reconnu pour votre capacité à convaincre et à développer des opportunités de partenariats
  • Vous avez une bonne connaissance du montage de projets et du mode de fonctionnement des fondations.
  • Tenace et persévérant, vous maîtrisez les techniques de négociation et les techniques d'entretien.
  • Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel, et pour votre capacité à travailler en équipe, à travailler dans un écosystème complexe et multinational. 



  • LANGAGES
  • Français langue maternelle
  • Anglais courant oral et écrit indispensable